مدرسه کسب‌وکار
جلسه اول
موضوع: کسب‌وکار خانگی ( ماهیت، مزایا، معایب)
مدرس: سرکار خانم رویا یعقوبی نژاد
قسمت اول
🌸 تفاوت شغل با کسب‌وکار:

🔸 شغل فعالیتی است که انسان، آن را انجام می‌دهد اما مالک آن نیست و به ازای کاری که برای او تعیین شده است، کسب درآمد می‌کند.

🔸در کسب‌وکار، ایده‌ی اصلی فعالیت توسط خود شخص اداره می‌شود؛ ممکن است صاحب اصلی کسب و کار نباشد؛ اما خود شخص تصمیم می‌گیرد، فعالیت را چه زمانی و چگونه انجام دهد.

🌸 تفاوت اصلی شغل و کسب‌ وکار:

🔸 صاحبان شغل، معمولاً علاقه زیادی به فعالیت خود ندارند و دوست دارند فعالیت به‌سرعت به اتمام برسد؛ اما صاحبان کسب و کار، با فعالیت خود زندگی می‌کنند و مدام ایده‌های تازه و خلاقانه را به حرفه خود وارد می‌کنند.

🌸 انسان باید در زندگی، با برنامه و با نقشه پیش برود و این موضوع را در ذهن داشته باشد که تغییر، می‌تواند بسیار زیبا باشد.

🌸 تاریخچه‌ی کسب‌وکار خانگی:

🔸 اغلب کسب‌وکارها در گذشته به‌صورت خانگی رواج داشتند و به شکل مبادله‌ی کالا با کالا انجام می‌شدند.

🔸 با حرکت جوامع به سمت صنعتی شدن، شغل‌ها به‌وجود آمدند و مشاغل مختلف، انسان‌ها را به سمت خود جذب کردند و انسان وارد یک زندگی صنعتی، ماشینی و کارمندی شد.

🔸 بعد از بحران اوپک، انسان‌ها به این نتیجه رسیدند که کسب‌ و‌کارهای خانگی در کنار مشاغل صنعتی می‌تواند، شرایط جامعه را بسیار پویا کند و همه‌ی افراد جامعه می‌توانند وارد صحنه‌ی کار و درآمدزایی شوند.

🌸 مفهوم کسب‌ وکار خانگی:

🔸 در کسب‌ وکار خانگی مبدأ شروع فعالیت در خانه است و ممکن است قابل رشد باشد و بعدها از فضای خانه خارج شود.

🌸 اولویت‌های کسب‌ وکار خانگی:

🔸 پشتکار.

🔸 ایده پردازی.

🔸 شناسایی نیازهای بازار.

🔸 شناسایی ریسک و فرصت.

🔸 نحوه‌ی قیمت گذاری.

🔸 مدیریت مالی.

🌸 کسب‌وکار خانگی می‌تواند خیلی بزرگ، مهم و پردرآمد باشد و به انسان این فرصت را می‌دهد که با کمترین ریسک و کمترین سرمایه، یک فرصت شغلی مناسب ایجاد کند.

🌸 تقسیم‌بندی کسب‌ وکارهای خانگی بر اساس ماهیت شکل‌گیری:

🔸 کسب‌وکارهای موقت:

در این نوع کسب‌ وکارها، معمولاً شروع فعالیت در منزل است و زمانی که کسب‌ وکار رشد می‌کند، به خارج از منزل منتقل می‌شود.

🔸کسب‌وکارهای دائم:

در این نوع کسب‌ و‌کارها، فضای فعالیت به دلایل فردی یا داشتن فضای مناسب، به خارج از منزل منتقل نمی‌شود.

🌸 مهم‌ترین تفاوت بین انسان‌های موفق و انسان‌های ناموفق در میزان اراده آن‌ها است.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه اول
موضوع: کسب‌وکار خانگی (ماهیت، مزایا، معایب)
مدرس: سرکار خانم رویا یعقوبی نژاد
قسمت دوم

🌸 میزان درآمدزایی کسب‌ وکار خانگی چگونه است؟

🔸 هیچ حد و مرزی برای میزان درآمدزایی کسب‌ وکار خانگی وجود ندارد و بستگی به میزان اراده، پشتکار و مهارت‌های فردی شما در فعالیت دارد.

🔸 تصور انسان از کسب‌و‌کار، فضای توسعه را برای کسب‌وکار باز می‌کند.

🌸 آیا راه‌اندازی کسب و کار خانگی کار آسانی است؟

🔸کسب‌ و‌کار خانگی مانند یک کار بزرگ خارج از منزل، نیاز به صرف انرژی و کسب مهارت بسیار زیادی دارد.

🔸 تفاوت کسب‌ و‌کارهای خانگی با کسب‌وکارهای بیرون از منزل، در کم بودن میزان ریسک مشاغل خانگی است.

🌸 یک کسب و کار خانگی موفق نیازمند چه عواملی است؟

🔸 یک کسب و کار بر اساس ماهیت، ایده‌ی انتخاب شده و مهارت‌های فردی انسان، نتایج متفاوتی خواهد داشت؛ اما با اراده، پشتکار و قدم‌های مناسب و درست، می‌توان به موفقیت رسید.

🔸 یکی از مهمترین عوامل رشد یک پروژه، داشتن استراتژی یا پلن برنامه‌ریزی است و یک کسب‌وکار علاوه بر یک شروع خوب به یک رشد قابل قبول نیاز دارد.

🌸 مزیت‌‌های کسب‌ وکار خانگی نسبت به کسب‌ وکار بیرون از منزل:

☘️ 1) فرصت‌های آموزشی بیشتری در کسب‌ وکار به‌دست خواهید آورد و وادار می‌شوید آموزش‌های  زیادی مانند: مدیریت مالی، رهبری، بازاریابی، تبلیغات، تولید، فروش، ارائه و تکنیک مذاکره با مشتری را فرا بگیرید.

☘️ 2) بهره‌وری شما بیشتر می‌شود و می‌توانید زمان و انرژی بیشتری برای فعالیت خود اختصاص دهید.

☘️ 3) ناخودآگاه به شما فرصت خلاقیت بیشتری می‌دهد.

☘️ 4) نرخ بیکاری کاهش پیدا می‌کند.

☘️ 5) نیاز به سرمایه‌گذاری زیادی ندارد.

☘️ 6) هزینه‌ی تمام شده‌ی فعالیت کم‌تر از هزینه‌ی کار در بیرون از منزل است و منجر به سودآوری و رشد بیشتر خواهد شد.

☘️ 7) کسب‌و‌کارهای خانگی ریسک پایینی دارند و کم‌خطر هستند.

☘️ 8) کسب‌وکار خانگی به شما اعتماد به‌نفس و خودباوری می‌دهد.

☘️ 9) می‌توان یک برند شخصی تأسیس کرد که شما را در در جامعه معرفی کند و خود شما را نیز به شخص شما معرفی کند.

☘️ 10) دردسر و چالش‌های کمتری پیش رو دارد.

☘️ 11) انعطاف‌پذیری بالایی دارد و با شرایط شما در طول روز منطبق می‌شود.

☘️ 12) با لباس راحت‌ به فعالیت می‌پردازید.

☘️ 13) محیط کاری با شرایط جسمی و  روحی شما سازگار است، بازدهی شما بالا خواهد رفت و کار شما دوام بیشتری خواهد داشت.

☘️ 14) درگیری‌های اداری بسیار کمی خواهد داشت.

☘️ 15) بسیار چابک و سریع رشد می‌کند و به اندازه رشد فردی شما پیشرفت خواهد داشت.

☘️ 16) استرس کمتری را به شما تحمیل می‌کند.

☘️ 17) ارتباطات آسان‌تر برقرار می‌شود و به راحتی میتوانید با مشتری و تأمین کننده مواد مورد نیازتان در ارتباط باشید.

☘️ 18) زمان و هزینه زیادی از شما برای رفت‌وآمد تلف نمی‌شود و بهره‌وری کاری شما افزایش پیدا می‌کند.

🌸 آیا کسب و کارهای خانگی پرسود فقط مختص به بانوان است؟

🔸 خانم‌ها، آقایان، نوجوانان و همه اقشار جامعه، می‌توانند صاحب کسب‌و‌کار شوند.

🌸 کسب‌و‌کارهای خانگی می‌توانند به عنوان شغل اول و هم به عنوان شغل دوم و کمک درآمد مورد استفاده قرار بگیرد.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه اول
موضوع: کسب‌وکار خانگی (ماهیت، مزایا، معایب)
مدرس: سرکار خانم رویا یعقوبی نژاد
قسمت سوم

🌸 گام‌های کلیدی در یک کسب‌وکار موفق :

☘️ 1) از ایده‌های ناب استفاده کنید و آن‌ها را پرورش دهید.

☘️ 2) نیازهای جامعه و اطرافیان را شناسایی کنید و به قوانین و مقرّرات مسلط باشید.

☘️ 3) یک ساختار منسجم کسب‌ وکار برای خود تعیین کنید.

☘️ 4) تعیین کنید کسب‌ وکار شما چقدر ارزش‌ آفرین است.

☘️ 5) مجوزهای لازم برای کسب و کار خود را بررسی کنید.

☘️ 6) امکانات و هزینه‌های لازم، برای کسب وکار خود را شفاف کنید.

☘️ 7) رقیب های خود در کسب‌ وکار مورد نظر را شناسایی کنید و تحقیقات لازم را انجام دهید.

☘️ 8) قوانین استخدام را یاد بگیرید.

☘️ 9) تکنیک فکر و ایده را می‌توان یاد گرفت؛ همچنین می‌توان از ایده های دیگران نیز استفاده کرد؛ به شرطی که نگاهی نو به ایده‌های گذشته داشته باشید.

☘️ 10) بررسی کنید که آیا فضای خانه برای کسب‌ وکار شما مناسب است یا خیر.

☘️ 11) کسب‌وکار خود را واقعی و بزرگ ببینید و برای آن انرژی و زمان لازم را در نظر بگیرید.

☘️ 12) اگر سرمایه کافی ندارید، به‌دنبال سرمایه‌گذار مناسب باشید.

☘️ 13) دائماً به فکر افزایش بهره‌وری و ارزیابی فعالیت روزانه خود باشید.

🔸 در هر ارزیابی دو اقدام در کنار یک‌دیگر انجام می‌شود:

🔸اقدام پيش‌گیرانه برای بهبود شرایط
یا
🔸اقدام اصلاحی برای رفع مشکلات

☘️ 14) همه‌ی زیرساخت‌های لازم برای کسب‌وکار خود را تهیه کنید، مانند:
خط تلفن، اینترنت پرسرعت یا صندوق پست..

☘️ 15) ( در جلسه قید نشده)
بهترین خط تلفن و اینترنت را برای خود تهیه کنید تا به‌راحتی، اطلاعات مورد نیاز را با مشتریان رد و بدل کنید.

☘️ 16) مهمترین قسمت کار اقدام است.
شجاع باشید، برنامه‌ریزی کنید و اقدام کنید.

☘️ 17) از انتقادهای دیگران نترسید و پذیرای انتقادها باشد، ناامید و دلسرد نشوید و در جهت بهبود تلاش کنید.

☘️ 18) هدفمند و مؤثر باشید و کسب‌وکار خود را معرفی کنید.

☘️ 19) یک سیستم خدمات پس از فروش برای کالا یا خدمات خود، برنامه‌ریزی کنید.

☘️ 20) استراتژی قیمت‌گذاری داشته باشید.
بهتر است در قیمت گذاری از قیمت‌های رند استفاده نکنید.
روی قیمت سمت چپ بیشتر از سمت راست تأکید کنید.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه اول
موضوع: کسب‌وکار خانگی ( ماهیت، مزایا، معایب)
مدرس: سرکار خانم رویا یعقوبی نژاد
قسمت چهارم
🌸 مرحله صفر:
هدف خود را مشخص کنید و مطمئن شوید برای شروع کسب‌ و‌کار یا توسعه کسب‌ و‌کار قبلی خود آماده هستید.

🌸 جدولی با 5 ستون تهیه کنید؛ بهتر است از فایل اکسل استفاده کنید.

☘️ ستون اول:

🔸 همه علایق شخصی خود را یادداشت  کنید (حدود 30 مورد بنویسید) و بر اساس میزان علاقه فهرست خود را مرتب کنید.

☘️ ستون دوم:

🔸 مهارت ها و هنرهای خود را یادداشت کنید؛ همچنین مهارت‌هایی که می‌توانید به‌راحتی فرا بگیرید ( مهارت‌های قابل کسب را با یک رنگ مجزا بنویسید) یا مهارت‌هایی که دیگران به‌عنوان نقطه قدرت در شما می‌بینند.

🔸 ارتباط بین مهارت‌ها و علایق خود را پیدا کنید؛ مهارت‌ها و علایق انتخاب شده می‌توانند تکراری باشند.

☘️ ستون سوم:

🔸 نیازهای موجود در بازار و جامعه را شناسایی کنید و فضای کار و ایده‌ها را بسنجید.

🔸 با افراد منفی‌نگر مشورت نکنید.

🔸 بعد از بررسی نیازهای جامعه به مهارت‌های خود نیز توجه کنید.

🔸 می‌توانید ایده‌های دیگران را به‌عنوان نیازی نو، در جامعه بررسی کنید.

🔸 به یاد داشته باشید ما یک جامعه 5 هزار نفره از مهربانوان هستیم و نگاهی شجاعانه به کسب‌وکار داشته باشید.

🔸 نیازهای جامعه را بر اساس علاقه و مهارت خود مرتب کنید و ارتباطات را پیدا کنید.

☘️ ستون چهارم:

🔸منابع مورد نیاز را شناسایی کنید، مانند:
هزینه، فضا، زمان، نیروی انسانی...

🔸 می‌توانید برای شناسایی بهتر منابع از جستجوی اینترنتی، مصاحبه و بازدید استفاده کنید.

🔸 مشکلات و چالش‌های کار را بررسی کنید و تحقیقات لازم را انجام دهید.

☘️ ستون پنجم:

🔸درآمد حاصل از کار خود را تخمین بزنید.

🔸 از انسان‌های آگاه در حیطه‌ی کار خود یا کسانی که در گذشته در آن حیطه فعالیت داشته‌اند مشاوره بگیرید؛ همچنین می‌توانید از حسابدارها و مدیرهای مالی راهنمایی بگیرید.

🔸 انتظار خود از درآمد را با درآمد واقعی کار مقایسه کنید و سود واقعی کار را محاسبه کنید.

🌸 حتماً شخص خود شما باید جدول را اولویت‌بندی و تحلیل کند و بهترین و کارآمدترین ایده را انتخاب کنید.

🌸 اگر علاقه‌ای داشتید که مهارت آن را ندارید، سعی کنید آن مهارت را کسب کنید.

🌸 برخی علاقه‌ها قابل ایجاد شدن هستند، اگر مهارت‌ها و نیاز بازار را در خود پیدا کردید، علاقه هم می‌تواند در شما ایجاد شود.

🌸 اگر ما بتوانیم نقش فردی و اجتماعی را در کسب‌ و‌کار خود بازی کنیم، این کار ناخودآگاه برای ما کسب فضیلت و حس رضایت خاطر به همراه خواهد داشت.

🌸 اگر برای کسب‌ وکار خود سرمایه کافی ندارید، به جذب سرمایه و به‌اشتراک‌ گذاشتن ایده خود با دیگران فکر کنید.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه دوم
موضوع: راه‌اندازی کسب‌وکار خانگی
قسمت اول

🌸 توصیه‌هایی برای حفظ سرمایه:

☘️ 1) هرگز سرمایه‌ی خود را درگیر شرکت‌های هرمی نکنید.

☘️ 2) تا حد امکان سرمایه‌ی خود را در بانک‌ها قرار ندهید.

☘️ 3) تبدیل سرمایه به ارز و طلا راه مناسبی برای حفظ سرمایه نیست.

☘️ 4) منطقی‌ترین روش برای حفظ و رشد سرمایه، سرمايه‌گذاری در یک کسب‌وکار موفق است.

🌸 ادامه‌ی مراحل راه‌اندازی کسب و کار:

☘️ 7) طرح آزمایشی داشته باشید و پله‌پله کار خود را توسعه دهید.

☘️ 8) فعالیت خود را پیگیری کنید و مصمم و با اطمینان قلبی وارد بازار شوید.

🌸 اگر هنوز در کسب‌وکار خود تردید دارید، سرگذشت انسان‌هایی که با اراده و پشتکار به موفقیت‌های بزرگ رسیده‌اند را بخوانید.

🌸 دسته‌بندی کسب‌وکارها:

🔸 دسته‌بندی بر اساس شیوه‌ی انجام کار:

☘️ کسب‌وکار‌های اینترنتی.

☘️ کسب‌وکارهای تولیدی.

☘️ کسب‌و‌کارهای اشتراکی (شراکت)

☘️ کسب‌و‌کارهای آموزشی.

🔸 تقسیم‌بندی بر پایه‌ی نحوه انجام کار:

☘️ مدیریت و ارائه‌ی کسب وکار در منزل به‌صورت صفر تا صد.

☘️ تولید و ارائه‌ی کسب وکار در منزل و انتقال مدیریت کسب‌ وکار به شخص دیگری در بیرون از منزل.

☘️ مدیریت کسب‌ وکار در منزل و انتقال تولید به اشخاص دیگر در بیرون از منزل.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه دوم
موضوع: راه‌اندازی کسب‌وکار خانگی
قسمت دوم
🌸 برای ورود به هر نوع کسب‌ و‌کار، ابتدا باید مهارت‌ها و فنون مدیریت سرمایه و کسب‌ وکار را به خوبی فرا گرفت.

🌸 حفظ کسب وکار از راه‌اندازی کسب وکار مهم‌تر است و باید مهارت‌های تازه و به‌روز مرتبط با فعالیت خود را، یاد بگیرید.

🌸 مهارت‌های فردی لازم برای شروع یک کسب‌ وکار موفق:

✳️ تفکر استراتژیک:

☘️ تعیین یک هدف و طرح یک برنامه‌ی مناسب برای رسیدن به هدف مورد نظر.

☘️ تفکر استراتژیک واگرا، عملگرا و پویا است.

☘️ برای فهم بهتر تفکر استراتژیک، باید چرخه دیمینگ ( PDCA ) را به خوبی آموزش دید.

☘️ مراحل چرخه‌ی دیمینگ:

1) برنامه زیری (P)

2) اقدام و عمل آزمایشی (D)

3) کنترل کردن (C)

4) اقدام اصلی (A)

☘️ چرخه‌ی دیمینگ، تا زمانی که پویا و در حال حرکت باشد، کسب وکار در حال ادامه و رشد خواهد بود؛ اما زمانی‌که متوقف شود، کسب وکار صدمه خواهد دید مگر این‌که استراتژی انسان در آن نقطه، سکون باشد.

🌸 تحلیل کسب‌ وکار (SWOT):

🔸 فضای درون کسب‌ و‌کار: ( عوامل داخلی )

☘️صفرتاصد موضوعات به شخص صاحب شغل بستگی دارد و از بیرون تأثیر نمی‌پذیرد.

☘️ عوامل داخلی نقاط ضعف و نقاط قوت را در برمی‌گیرد.

🔸 فضای بیرون کسب‌وکار: (عوامل خارجی):

☘️ فرصت‌ها و تهدیدهای موجود در کسب وکار را شامل می‌شود.

☘️ بهتر است عوامل تاثیرگذار در کسب وکار را یادداشت کنید؛ نوشتن باعث می‌شود انسان ابعاد وسیع‌تری از مسائل را درک کند.

چرخه دمینگ PDCA

چرخه دمینگ PDCA

چرخه دمینگ PDCA

تحلیل سوات SWOT

مدرسه کسب‌وکار
جلسه دوم
موضوع: راه‌اندازی کسب‌وکار خانگی
قسمت سوم

🌸 هر نوع کسب‌ وکار با هر ابعادی، بدون تحلیل (SWOT) با شکست مواجه خواهد شد.

🌸 استراتژی، چگونگی عملکرد انسان در رسیدن به موفقیت است.

🌸 برای کسب‌ وکار خود، بهترین استراتژی را در نظر بگیرید.

🌸 در کسب وکار، استراتژی بر محور ارزش‌آفرینی برای مشتری، در حرکت است.

🌸 استراتژی مناسب، منجر به کسب درآمد بیشتر خواهد شد.

🌸 انواع استراتژی:

🔸 استراتژی رشد و توسعه (SO):

☘️ کسب‌ وکار در حال شکوفایی و رشد است.

☘️ ازنظر عوامل داخلی قوی است و از نظر عوامل خارجی فرصت بسیار دارد.

🔸 استراتژی حفظ و نگه‌داری (WO) یا (ST) :

☘️ شرایط پایدار و ثابت است و انرژی زیادی از صاحب کسب‌ وکار برای حفظ پایداری گرفته می‌شود.

☘️ از نظر عوامل داخلی دارای نقاط ضعف است، اما جامعه به او فرصت می‌دهد.

🔸استراتژی عقب‌نشينی:

☘️ حساب‌شده و برنامه‌ریزی شده با حفظ سرمایه، عقب‌نشينی می‌شود تا شرایط برای شروع دوباره مهیا شود.

☘️ از نظر عوامل داخلی ضعیف است و در جامعه با تهدیدهای بسیاری روبه‌رو است.

🌸 چشم‌انداز و مأموریت:

🔸 چشم انداز، بیان می‌کند که کسب‌ وکار شما در آینده در چه جایگاهی قرار دارد.
چشم انداز ارزش کسب‌ وکار شما را در آینده بیان می‌کند.

🔸 مأموریت، هدف و ماهیت وجودی کسب‌وکار را نشان می‌دهد.
مأموریت ارزش کسب‌و‌کار شما را در لحظه اکنون بیان می‌کند.

🌸 هدف‌گذاری:
برای هدف‌گذاری در کسب‌ وکار ، باید یک بازه‌ی زمانی تعریف شود.

🔸 اهداف کوتاه‌مدت: حدود 1 سال آینده

🔸 اهداف بلند مدت: حدود 3 سال آینده

🌸 ویژگی‌های هدف:

☘️ 1) مشخص و شفاف باشد.

☘️ 2) قابل اندازه‌گیری باشد.

☘️ 3) قابل دست‌یابی باشد.

☘️ 4) مرتبط باشد.

☘️ 5) دارای محدوده زمانی مشخص باشد.

شیوه هدف گذاری هوشمند SMART

مدرسه کسب‌وکار
جلسه پرسش و پاسخ
موضوع: سؤالات متداول

🌸 پرسش‌های متداول در حوزه کسب‌وکار:

☘️ آیا سایت اینلایت، شغل خاصی را به شرکت‌کنندگان دوره معرفی می‌کند؟

☘️ برای راه‌اندازی کسب‌وکار باید از کجا و چگونه شروع کرد؟

☘️ ایده‌های کاربردی را چگونه می‌توان پیدا کرد؟

☘️ آیا در اختیار داشتن لیستی از ایده های ناب و پردرآمد کافی است؟

🌟 کوچ یا مربی :

کوچ یک فرد آموزش‌دیده و حرفه‌ای است.

🌟 منتور یا راهنما:

منتور یک فرد کارآزموده و باتجربه است.

🌟 مشاور:

یک فرد متخصص با نگاه بیرونی است.

🌸 ویژگی‌های کوچ، منتور و مشاور:

🌟کوچ یا مربی:

🌿 مربی یا کوچ رابطه‌ای کوتاه مدت با مراجع خود دارد.

🌿 تمرکز او بر اهداف تعیین شده است.

🌿 بر تقویت مهارت‌های مدیریتی و فردی تمرکز دارد.

🌿 کوچ، شایستگی فرد را بالا می‌برد و کمک می‌کند تا خود او مشکل را حل کند.

🌿 یک رابطه نیمه‌رسمی و پایدار با مراجع خود دارد.

🌿 کوچ یک شغل رسمی و گاهی غیررسمی است.

🌿 کاملا آموزش دیده است و تخصص لازم برای کسب‌وکار مورد نظر را دارد.

🌿 بر زمان حال تمرکز دارد.

🌿 به‌دنبال پیدا کردن راهی برای رشد کسب و کار است.

🌟 منتور یا راهنما:

🌿 منتور یا راهنما یک رابطه بلندمدت و دوطرفه با مراجع خود دارد.

🌿 به او کمک می‌کند تا به اهداف خود برسد.

🌿 بر مهارت‌های رشد فردی تمرکز دارد.

🌿 منتور کمک می‌کند تا مشکل مراجع حل شود.

🌿 یک رابطه کاملاً غیررسمی با مراجع خود دارد.

🌿 منتور فقط یک شغل پذیرفته شده است.

🌿 منتور یک آموزش تجربی در یک کسب‌وکار خاص را دارا است.

🌿 بر آینده و روابط تمرکز دارد.

🌿 به دنبال ایجاد تغییرات لازم برای رونق کسب‌وکار است.

🌟 مشاور:

🌿 مشاور یک رابطه میان‌مدت با مراجع خود دارد.

🌿 کمک می‌کند که مشکل خاص خود را حل کند.

🌿 با نگاه بی‌طرفانه یک نگاه تازه را تزریق می‌کند.

🌿 مشاور فقط مشکل را شناسایی می‌کند.

🌿 مشاور یک رابطه ساختارمند و رسمی با مراجع خود دارد.

🌿 مشاور، یک شغل کاملاً رسمی و پذیرفته شده است.

🌿 دانش و تخصص مشاور در حوزه حل مسئله است.

🌿 برای پیدا کردن مشکل، هم بر گذشته و هم بر آینده تمرکز دارد.

🌿 به‌دنبال پیدا کردن راهی است که چطور به رونق کسب‌وکار کمک کند.

☘️ آیا پیشنهاد یک شغل بدون شناخت و گذراندن دوره‌ی آموزشی ممکن است؟

☘️ آیا می‌توان مطالب کسب‌وکار را قبل از سایر مباحث گوش داد؟

☘️ آیا در دوره، نحوه استفاده از هوش مصنوعی آموزش داده می‌شود؟

☘️ آیا بین آرکیتایپ‌های شخصیتی و کسب‌وکار رابطه‌ای وجود دارد؟

☘️ آیا فایل‌ها با فاصله بارگذاری می‌شوند؟

☘️ آیا فعالیت در بازارهای جهانی، یک نوع کسب‌وکار خانگی محسوب می‌شود؟

☘️ آیا در مورد نحوه جلب مشتری داخلی و خارجی و پروژه های دورکاری در دوره صحبت می‌شود؟

☘️ چگونه می‌توان اهداف را نوشت؟

☘️ تفاوت بازاریابی شبکه‌ای با شرکت‌های هرمی چیست؟

☘️ شیوه‌های قیمت‌گذاری به چه صورت است؟

☘️ چگونه می‌توان از استراتژی حفظ و نگهداری در بازاریابی شبکه‌ای خارج شد؟

☘️ بخش کسب‌وکار دوره مهربانو بیشتر جنبه تئوری دارد یا عملی؟

☘️ آیا کاری که هر کس در خانه خود می‌تواند آن را انجام دهد، یک نوع کسب‌وکار به حساب می‌آید؟

☘️ با وجود داشتن دیسک کمر و گردن، آیا می‌توان شغل ماساژ را انتخاب کرد؟

☘️ درخواست حمایت از مهربانوان برای کسب و کارهای خانگی، به چه صورت پاسخ داده خواهد شد؟

☘️ در صورت نداشتن سرمایه کافی برای راه‌اندازی کسب‌وکار، چه کار باید کرد؟

☘️ چگونه می‌توان از حمایت ۱۰ طرح برتر استفاده کرد؟

☘️ چه نوع کسب و کاری برای هزاره سوم مناسب است؟

☘️ درصورت نداشتن علاقه و شرایط کسب و کار خانگی چه‌کار باید کرد؟

☘️ بازاریابی ایفیلیت چگونه است؟

☘️ چگونه می‌توان با مدرس دوره در ارتباط بود؟

جدول خلق ایده مهربانو مهسا شیت اول.pdf

جدول خلق ایده مهربانو مهسا شیت دوم.pdf

جدول خلق ایده مهربانو مهسا شیت سوم.pdf

جدول خلق ایده مهربانو مهسا شیت چهارم.pdf

مدرسه کسب‌وکار
جلسه تکمیلی2_1

🌸 شیوه‌ی پر کردن جدولِ از هدف تا پیگیری:

🍀 در ستون اول، علاقه‌مندی ها نوشته می‌شوند و بر اساس میزان علاقه، لیست اولویت‌بندی می‌شود و علاقه‌مندی هایی که می‌توانند به کسب‌وکار منتهی شوند، انتخاب می‌شوند.

🍀 در ستون دوم، مهارت‌ها نوشته می‌شوند و در انتهای این ستون، مهارت‌ها با علایق تطبیق داده می‌شوند؛ اگر براساس میزان علاقه، نیاز به کسب مهارت جدیدی بود، برای فراگیری آن مهارت جدید، برنامه‌ریزی می‌شود.

🍀 در ستون سوم، نیازهای بارز جامعه شناسایی می‌شوند و این نیازها با علایق و مهارت‌ها تطبیق داده می‌شوند.

🍀 در ستون چهارم، منابع مورد نیاز شناسایی می‌شوند و برای هزینه‌های جاری برنامه‌ریزی می‌شود.

🍀 در ستون پنجم، درآمد حاصل از کار تخمین زده می‌شود و چشم انداز کسب‌وکار مورد نظر، بررسی می‌شود.

🌸 بعد از اتمام این مراحل، می‌توان وارد مرحله نگارش بیزینس پلن شد.

شیت یک مهربانو سونیا.pdf

شیت دو مهربانو سونیا.pdf

مدرسه کسب‌وکار
جلسه تکمیلی 2
🌸 معرفی ایده‌های هنری:
🍀 طراحی و ساخت زيورآلات:
🌼 نقره
🌼 طلا
🌼 چوب
🌼 چرم
🌼 رزین
🌼 مقوا
🌼 فلزات معمولی
🌼 استیل
🌼 گردنبند، گوشواره، انگشتر، دستبند، تلفیق فلز و چرم.
🍀 فعالیت در مواد غذایی:
🌼 پرورش قارچ
🌼 پرورش بلدرچین
🌼 غذای آماده و نیمه آماده
🌼 کیک و شیرینی خانگی
🌼 فینگرفودها
🌼 سبزی‌های خشک یا سرخ‌شده
🌼 عرقیات و چاشنی‌های
🌼 مربا، ترشی وشورها
🌼 سوسیس و کالباس خانگی
🌼 کلوچه و نان خانگی
🌼 میوه خشک
🌼 ادویه و دمنوش های خانگی
🌼 آموزش آشپزی
🍀 فعالیت در حوزه‌ی خیاطی:
🌼 طراحی لباس
🌼 طراحی لباس های مناسبتی
🌼 طراحی و فروش پارچه
🌼 طراحی تیشرت
🌼 الگوسازی
🌼 خیاطی
🌼 لحاف دوزی، بالش دوزی و پتودوزی
🌼 گلدوزی
🌼 بافندگی
🍀 حوزه‌ی کار چوب:
🌼 مبلمان سفارشی
🌼 قفسه سازی
🌼 کابینت آشپزخانه
🌼 ساخت اسباب‌بازی های چوبی
🌼 لوازم آشپزخانه
🌼 قاب عکس
🌼 جعبه جواهرات
🌼 جعبه های کاربردی آشپزخانه
🌼 خودکارهای چوبی
🌼 جاشمعی
🌼 گلدان و لوازم تزئینی
🌼 لوازم حمام چوبی
🌼 خانه حیوانات
🍀 فعالیت در حوزه‌ی سرامیک و شیشه:
🌼 لیوان
🌼 زیورآلات
🌼 ظروف
🌼 گلدان
🌼 تلفیق شیشه‌های شکسته و سفال
🍀 فعالیت در حوری چرم:
🌼 جاکلیدی
🌼 کمربند
🌼 کیف دستی
🌼 کیف پول
🌼 کیف زنانه
🌼 کفش
🌼 تلفیق چرم با استیل و فلز
🌼 ساخت ظروف چرمی
🍀 فعالیت نقاشی، خطاطی، عکاسی، تصویربرداری و خوشنویسی
🌼 ادیت عکس و فیلم
🌼 ساخت کلیپ آموزشی
🌼 نقاشی سفارشی
🌼 نقاشی دیواری
🌼 کشیدن کاریکاتور
🌼 طراحی کارت پستال
🌼 طراحی کتاب‌های رنگ‌آمیزی
🌼 ساخت تابلوهای خوشنویسی و خطاطی
🌼 فروشندگی کارهای چاپ و کپی
🍀 آن‌چه هنر دارید:
🌼 مجسمه سازی
🌼 گل سازی
🌼 سبد بافی
🌼 مهر سازی
🌼 قاب‌ سازی
🌼 صابون سازی
🌼 شمع سازی
🌼 اسباب‌بازی سازی
🍀 پرورشی‌های زیبا:
🌼 گل و گیاه آپارتمانی
🌼 ماهی‌های زینتی
🌼 پرنده‌‌های زینتی
🍀 ساخت و تعمیر:
🌼 جوش‌کاری
🌼 ترمیم وسایل قدیمی
🌼 تعمیر لوازم جانبی الکترونیکی
🌼 برگزاری کلاس‌های آموزشی مختلف مانند: تعمیر و نگهداری وسایل به‌صورت آنلاین یا حضوری
🌼 طراحی اپلیکیشن‌ها
🌼 تولید پادکست
🍀 مدیریت صفحه هنری در شبکه‌های اجتماعی:
🌼 ادمین حرفه‌ای
🍀 فروشگاه آنلاین:
🌼 فروش محصولات دیگران به‌صورت آنلاین

مدرسه کسب‌وکار
جلسه تکمیلی 3

🌸 نکات مهم برای کسب مهارت فروش کالا:

🍀 کالای مورد نظر، ابتدا در مقیاس کم تولید و به فروش برسد.

🍀 مهارت فروش آنلاین کسب شود.

🍀 مهارت ارتباط و مدیریت درگاه‌های فضای مجازی یاد گرفته شود.

🍀 ابتدا فروش از اشخاص نزدیک و اطرافیان شروع شود.

🍀 در نمایشگاه‌های مرتبط با کسب‌و کار شرکت شود.

🍀 در ابتدای راه، تلاش بسیار لازم است تا مهارت‌های لازم کسب شود.

🌸 مراحل اخذ مجوز برای مشاغل خانگی:

🍀 در وزارت تعاون، کار و رفاه اجتماعی، شاخه مدیریت کارآفرینی و اشتغال، دبیرخانه ستاد ساماندهی و حمایت از مشاغل خانگی به آدرس :
https://mkh.mcls.gov.ir/
لیستی وجود دارد که مشاغل خانگی مشمول مجوز معرفی شده‌اند.

🍀 در این لیست توضیح داده شده است که کدام مشاغل خانگی، ثبت محور یا مجوز محور هستند.

🍀 در این لیست، مشاغل خانگی ستاره‌دار نیز نام برده شده‌اند و مشخص شده است که این مشاغل برای اخذ مجوز چه مراحلی را باید طی کنند.

🌸 مراحل اخذ مجوز کسب‌وکار خانگی:

🍀 ابتدا با کامپیوتر یا لپ تاب وارد سامانه حمایت از مشاغل خانگی شوید.

🍀 مشخص کنید:
آیا متقاضی مستقل هستید،
متقاضی پشتیبان هستید یا
متقاضی تحت پوشش پشتیبان هستید.

🍀 برای ثبت نام مستقل، با ورود به سامانه فهرست مشاغل خانگی، حوزه‌ی فعالیت خود را مشخص کنید و مراحل ثبت نام را انجام دهید.

🍀 زمان صادر شدن مجوزها درصورتی‌ که ستاره‌دار نباشند، معمولا 3 روز است.

🍀 لغو مجوزهای کسب‌وکار نیز از طریق همین سامانه انجام می‌شود.

🔵 مراحل اخذ مجوز به‌طور خلاصه :

جهت اخذ مجوز مشاغل خانگی به سامانه زیر مراجعه نمایید:
https://mkh.mcls.gov.ir/

در این سامانه در قسمت فهرست مشاغل خانگی، می‌توانید لیست کسب‌وکار هايی که مشمول این مجوز می‌شوند را مشاهده کنید.
سپس در قسمت ثبت‌نام، در سامانه ثبت‌نام کرده و با انتخاب نوع متقاضی وارد مراحل اخذ مجوز شوید.

🌸 مزایای اخذ مجوز کسب‌و‌کار:

🍀 برند مورد نظر قابل ثبت خواهد بود.

🍀 می‌توان با ارگان‌ها به‌صورت‌ رسمی داد و ستد کرد.

🍀 با کمک مجوز می‌توان وام گرفت.

🌸 محدودیت اخذ مجوز:

🍀 باید مالیات مجوز را پرداخت کرد.

فهرست مشاغل خانگی.pdf

رشته‌های ثبت محور و مجوز محور.pdf

♦️آموزش دریافت مجوز کسب و کارهای خانگی

لینک ثبت نام:
https://mkh.mcls.gov.ir/

نکته: چنانچه بعد از پرداخت هزینه کد احراز نشانی برای شما ارسال نشد به این آدرس مراجعه کنید
https://gnaf.post.ir/portal
گزینه پیگیری احراز نشانی مشتریان را انتخاب کنید
اطلاعات مورد نیاز را وارد کنید و گزینه ارسال مجدد کد احراز نشانی را انتخاب تا کد برای شما اس ام اس شود
هنگام مراجعه پستچی به آدرس شما برای تایید نشانی، کد ملی و این کد را باید دراختیار ایشان قرار دهید.

مدرسه کسب‌وکار

جلسه سوم
موضوع: مهارت‌های رهبری و مدیریت
قسمت اول

🌻 مهارت رهبری و مدیریت:

☘️ مدیر کسی است که کسب‌ و‌کار را اداره و برای آن برنامه‌ریزی می‌کند.

☘️ رهبر دیگران را به سمت رسیدن به هدف راهنمایی و هدایت می‌کند.

🌸 راه‌کارهای افزایش توان مدیریت و رهبری:

☘️ مهارت فنی
(مهارت بازاریابی، قیمت‌گذاری، فروش)

☘️ مهارت انسانی
( نحوه‌ی تعامل صحیح با مشتری، کارمند..)

☘️ مهارت ادراکی
( کسب دانش و تفکر انتزاعی )

🌸 آیتم‌های تأثیرگذار در رهبری:
( در گذشته )

☘️ الهام‌بخشی

☘️ مسئولیت‌پذیری

☘️ مشوق نوآوری بودن

☘️ مثبت‌اندیشی

☘️ اعتماد به‌نفس

☘️ قدرت کاریزماتیک

☘️ شوخ‌طبعی

☘️ یادگیرندگی

☘️مقاومت در شکست

🌸 آیتم‌های تأثیرگذار در رهبری:
( در زمان حال )

☘️ حضور اجرایی

☘️ انعطاف‌پذیری

☘️ مدیریت فرهنگ

☘️ مدیریت ابهامات

☘️ توانایی ترکیب مهارت‌ها

☘️ مدیریت چندگانه

☘️ توانایی همکاری

☘️ هوش هیجانی

☘️ حضور در شبکه‌های اجتماعی

☘️ تسلط در مکالمه‌ها

☘️ خلق مشارکتی

🌻 مهارت بازاریابی در کسب‌ وکار:

☘️ اگر کالا یا خدمت با ارزشی را ارائه دهید، اما به استراتژی بازاریابی مسلط نباشید، خیلی زود از بازار کسب‌ وکار حذف خواهید شد.

🌸 بهترین روش‌های بازاریابی برای کسب‌ وکار‌های نوپا:

☘️ شبکه‌های اجتماعی

☘️ وب‌سایت و جذب ترافیک از گوگل

☘️ بازاریابی محتوایی

☘️ ایمیل و اس‌ام‌اس

☘️برقراری ارتباط با سازمان‌های غیرانتفاعی

🌸 مشتری بالقوه، در وجود خود نیازی برای خرید کالا ایجاد می‌کند.

🌸 مشتری بالفعل، از کسب‌ وکار شما کالا یا خدمات دریافت می‌کند.

🌸 مشتری وفادار، خرید بعدی را از شما انجام می‌دهد یا برای کسب‌ وکار شما تبلیغ می‌کند.

🌸 تکنیک‌های تبدیل مشتری بالقوه به مشتری وفادار:

☘️ تکنیک قیف بازاریابی:

1) توجه

2) تمایل یا ابراز علاقه

3) اشتیاق

4) اقدام

🌷 مدرسه کسب‌وکار
جلسه سوم
موضوع: مهارت‌های رهبری و مدیریت
قسمت دوم

🌻 مهارت مذاکره برای فروش:

☘️ استراتژی مهارت فروش در نهایت مشتری را وادار می‌کند تا از کسب‌ وکار شما کالا یا خدمات دریافت کند.

🌸 تکنیک‌های فن مذاکره در فروش:

☘️ لحن صمیمی و دوستانه با مشتری داشته باشید.

☘️ در فروش زیاد اصرار نکنید.

☘️ پرسش‌های هدفمند داشته باشید.

☘️ بین خود و مشتری ارزش مشترک ایجاد کنید.

☘️ با مشتری هم‌دل باشید.

☘️ برای مشتری سیگنال مشترک بفرستید.

☘️ روی ترس‌های مشتری تمرکز کنید.

☘️ تاکتیک‌های مشتری را بشناسید.

🌸 اصول مذاکره‌ی فروش:

☘️ خود را در شرایط دشوار قرار دهید و مذاکره‌ی فروش را تمرین کنید.

☘️ مشتری بالقوه را سریع ترک کنید.

☘️ در جلسه‌ی مذاکره آمادگی کامل داشته باشید.

☘️ بیشتر بشنوید و کمتر صحبت کنید.

☘️ مذاکره را در زمان مناسب ترک کنید.

☘️ به مشتری کمک کنید تصمیم نهایی را بگیرد.

☘️ از مشتری تعهد بگیرید.

☘️ با مشتری رابطه‌ی پایدار و محکم ایجاد کنید.

☘️ در چالش‌ها گرفتار نشوید.

☘️ به اعتراض مشتری پاسخ مثبت دهید.

☘️ نقاط ضعف خود را بشناسید و برای آن‌ها برنامه‌ریزی کنید.

☘️ رفتار با مشتری‌های بدقلق را تمرین کنید.

☘️ سودمندی مذاکره را درک کنید.

🌸 نکات ویژه‌ی مذاکره‌ی فروش:

☘️ ظاهری آراسته داشته باشید.

☘️ مکان مذاکره مناسب باشد.

مهارت های رهبری و مدیریت

🌷مدرسه کسب‌وکار
جلسه سوم
موضوع: مهارت‌های رهبری و مدیریت
قسمت سوم

🌻 مهارت قیمت‌گذاری:

☘️ قیمت‌گذاری سمت و سوی کسب‌ وکار شما را تعیین می‌کند و در رونق کسب‌ وکار بسیار مهم است.

☘️ قیمت‌گذاری یک فرآیند استراتژی است.

🌸 انواع استراتژی‌های قیمت‌گذاری:

☘️ استراتژی قیمت‌گذاری بر مبنای قیمت تمام شده.
در این استراتژی قیمت‌گذاری، قیمت فروش یک محصول از فرمول :

قیمت تمام شده + سود

محاسبه می‌شود.

☘️ استراتژی قیمت‌گذاری بر اساس میزان تقاضای بازار.

☘️ استراتژی قیمت‌گذاری بر مبنای رقابت و تأثیر در ذهن مشتری.

☘️ از ترکیب استراتژی‌های قیمت‌گذاری می‌توان برای افزایش میزان بهره‌وری استفاده کرد.

🌸 فرآیند قیمت‌گذاری:
طرح پرسش‌های کاربردی مانند:

☘️ویژگی کالا یا خدمت ارائه شده چیست؟
آیا قیمت تعیین شده با نوع کالا یا خدمت هم‌خوان و برای مشتری جذاب است؟

☘️ چه زمانی قیمت تعیین شده را باید افزایش یا کاهش داد؟

☘️ بهترین فرصتی که کالا یا خدمت را کاهش دهید و ارزان بفروشید چه زمانی است؟

☘️ تغییر قیمت در کالا و خدمات چه تاثیری در مشتری خواهد داشت؟

🌸 نکات کلیدی در قیمت‌گذاری:

☘️ از انتخاب قیمت رند خودداری کنید.

☘️ از ارقام 9،7،5 برای رقم سمت راست استفاده کنید و رقم سمت چپ را کاهش دهید.

🌻 مهارت ارائه تخفیف:

☘️ تخفیف یک فرآيند استراتژی است که باید هوشمندانه و پویا با آن برخورد کرد.

☘️ دلیل تخفیف باید برای ما روشن و مشخص باشد.

🌸 مراحل ارائه تخفیف:

☘️ 1) شفاف‌سازی هدف ارائه تخفیف.

☘️ 2) بخش‌بندی مشتری‌ها.

☘️ 3) هدف‌گذاری بهتر است روی سایر کالاهای تخفیفی باشد.

☘️ 4) فرآیند تخفیف‌گذاری باید جذاب باشد.

☘️ 5) فضا و زیرساخت برای ارائه‌ی تخفیف باید مناسب باشد.

☘️ 6) مشتری نباید به هدف شما از ارائه تخفیف آگاه شود.

🌷 مدرسه کسب‌وکار
جلسه چهارم
موضوع: مهارت مدیریت مالی
قسمت اول

🌻 مهارت مدیریت مالی:

☘️ مدیریت مالی به تکنیکی گفته می‌شود که بین درآمد و مخارج، تعادل ایجاد کند.

🌸 سه رکن اساسی مدیریت مالی:

☘️ کسب درآمد

☘️ پس‌انداز

☘️سرمایه‌گذاری

🌸 کلیدواژه‌های مدیریت مالی:

☘️ جمع کردن و مدیریت نقدینگی.

☘️ کنترل مالی.

☘️ تهیه و تخصیص بودجه.

☘️ برآورد سرمایه مورد نیاز.

☘️ تعیین ساختار سرمایه‌گذاری.

☘️ درک بازار سرمایه.

☘️ تدوین یک استراتژی سوددهی.

☘️ توضیع سود مازاد.

🌸 استراتژی مدیریت مالی را می‌توان، بدون داشتن تحصیلات آکادمیک به‌خوبی فرا گرفت.

🌸 در کسب و کارهای کوچک، مدیریت مالی و امور حسابداری بر عهده‌ی یک نفر است.

🌸 حسابدار، به حسابرسی، گزارش‌گیری کسب و کار و تحلیل هزینه می‌پردازد و وقایع را با دید آینده ثبت می‌کند.

🌸 مدیریت مالی برای مقابله با وقایع آینده، برنامه‌ریزی می‌کند.

🌸 حسابداری و مدیریت مالی مکمل هم هستند و به مدیریت دارایی کسب‌ وکار کمک می‌کنند.

🌸 مدیریت مالی در امور شخصی بسیار کاربرد دارد.

🌸 وظایف مدیریت اجرایی:

☘️ کنترل بخش پشتیبانی و امور اداری.

☘️ تعریف و تدوین هدف.

☘️ نشان دادن ارزش‌های کسب و کار به‌صورت عملی.

☘️ نظارت بر برنامه ریزی‌ها.

☘️ مستندسازی سوابق.

☘️استخدام مدیر مالی.

🌸 ترفندهای اصلی مدیریت مالی:

☘️ محاسبه‌ی ارزش خالص دارایی‌ها.

☘️ یادداشت کردن مخارج.

☘️ تعیین یک چشم‌انداز مالی.

☘️ طراحی یک برنامه‌ی اقتصادی.

☘️ وام و قرض گرفتن ممنوع.

☘️افزایش درآمد.

☘️بودجه‌بندی درآمد.

☘️ اصلاح رفتارها و عادت‌های مالی.

☘️ مشخص کردن اولویت‌های مالی.

☘️ پس‌انداز کردن.

☘️ سرمایه‌گذاری.

☘️ در نظر گرفتن همه‌ی احتمالات ممکن.

☘️ داشتن زنگ خطر مالی.

☘️ درصدنگر باشید نه مبلغ‌نگر.

🌷 مدرسه کسب‌وکار
جلسه چهارم
موضوع: مهارت‌ مدیریت مالی
قسمت دوم

🌻 مهارت ارائه‌ی ارزش:

🌸 استراتژی ارائه ارزش، بیانیه‌ی تجاری‌ای است که نشان می‌دهد، چرا مشتری باید کالا یا خدمت مورد نظر را خریداری کند، نسبت به سایر رقبا چه برتری‌ای دارد و چه نیازی را برطرف می‌کند.

🌸 ارزش پیشنهادی، باید کاملاً شهودی و قابل لمس باشد.

🌸 یک ارزش پیشنهادی موفق، یک عنوان قوی و واضح دارد.

🌸 عنوان اصلی ارزش پیشنهادی، معمولاً به صورت یک تیتر، یک جمله، یک شعار به یاد ماندنی و جذاب عنوان می‌شود.

🌸 برای تعریف ارزش پیشنهادی، می‌توان از زیر عنوان در حد یک پاراگراف کوتاه استفاده کرد و ریزه‌کاری‌هایی که برای مشتری قابل عرضه است را توضیح داد.

🌷 مدرسه کسب‌وکار
جلسه پنجم
قسمت اول
موضوع: طرح کسب‌وکار _بیزینس پلن چیست؟

🌸 با طراحی بیزینس پلن، متوجه جایگاه مهارت‌ها و اصول اساسی در کسب‌ وکار خواهیم شد.

🌸 تعریف بیزینس پلن
( تعریف نقشه‌ی راه کسب و کار ):

بیزینس پلن یک نقشه است که مسیر راه، چگونگی انجام کار و مقصد را مشخص می‌کند.

🌸 تمام ادبیات کسب وکار، به‌صورت‌ مختصر و مفید، در بیزینس پلن تعریف می‌شود.

🌸 بیزینس پلن، برنامه و تصمیم درست و رسیدن به یک ارزش افزوده را نمایان می‌کند.

🌸 بیزینس پلن یک سند است و حتما باید مکتوب شود و جزئیات طرح کسب‌ وکار را نمایان کند.

🌸 مخاطب بیزینس پلن باید مشخص باشد و از ادبیات مرتبط با آن شخص استفاده شود.

🌸 بیزینس پلن مراحل اجرایی کسب‌ وکار را به‌صورت قدم به‌قدم نمایان می‌کند.

🌸 انواع بیزینس پلن:

☘️ بیزینس پلن سنتی و آکادمیک.

☘️بیزینس پلن استارت آپ.

🌸 از بیزینس پلن استارت آپ می‌توان در کسب وکارهای کوچک نیز استفاده کرد؛ زیرا بسیار پویا است و سریع به نتیجه می‌رسد.

🌸 ویژگی‌های یک بیزینس پلن:

☘️ باید خاص باشد.

☘️ باید واقع‌بینانه‌ باشد.

☘️ باید انعطاف‌پذیر باشد.

🌸 هرگز اشتباهات خود را در تدوین بیزینس پلن و کسب‌ وکار نادیده نگیرید و قدم به‌قدم اصلاحات را انجام دهید.

🌷 مدرسه کسب‌وکار
جلسه پنجم
موضوع: طرح کسب و کار _ بیزینس‌پلن‌ چیست؟
قسمت دوم

🌸 سؤالات متداول مطرح شده در حوزه بیزینس پلن:

☘️ آیا نوشتن و مکتوب کردن بیزینس پلن، کار سخت و دشواری است؟

☘️ چرا باید بیزینس پلن داشته باشیم؟

☘️ بیزینس پلن چه زمانی به‌کار می‌آید؟

☘️ چرا گاهی بیزینس پلن‌ها شکست می‌خورند؟

☘️ یک بیزینس پلن استارت آپ خوب، چه ویژگی هایی دارد؟

☘️ نمونه های رایگان بیزینس پلن (word) موجود در اینترنت، بیزینس پلن هایی کاربردی هستند؟

🌷 مدرسه کسب‌وکار
جلسه پنجم
موضوع: طرح کسب‌وکار _بیزینس پلن چیست؟
قسمت سوم

🌸 نکات و قوانین کلیدی درمورد نگارش یک بیزینس پلن کاربردی:

☘️ کوتاه و مفید باشد.

☘️ مخاطب بیزینس پلن مشخص باشد.

☘️ طرح آزمایشی داشته باشید.

☘️ اهداف مشخص باشند.

☘️ شجاعانه پیش بروید.

🌸 بیزینس پلن بازاریابی:

☘️ ابن بیزینس پلن مشخص می‌کند که کسب‌وکار در چه بازار هدفی می‌تواند ورود کند.

🌸 بیزینس پلن بازاریابی دارای چهار کلیدواژه مشخص و مهم است:

☘️ محصول

☘️ تبلیغات

☘️ قیمت

☘️ مکان

🌸 بیزینس پلن تک صفحه‌ای:

☘️ این بیزینس پلن به طور مختصر چشم انداز، مأموریت، اهداف و برنامه کاری را مشخص می‌کند.

چهار اصل بیزینس پلن بازاریابی

🌷 مدرسه کسب‌وکار
جلسه ششم
موضوع: طرح کسب‌وکار _۱۰ گام نگارش بیزینس‌پلن‌

🌸 برای طرح یک بیزینس پلن، ابتدا باید به این سوال پاسخ داده شود که مخاطب این طرح کیست و با چه هدفی طرح نوشته شده است؛ همچنین طرح باید ساده، روان و قابل درک باشد و تمام اجزای کلیدی مطرح و پاسخ داده شوند.

🌸 اجزای اصلی بیزینس پلن:

☘️ خلاصه طرح:
🌟 در خلاصه طرح، اطلاعات ضروری به صورت شفاف و ساده بیان می‌شود و به سه سؤال اساسی پاسخ داده می‌شود:

1) مشتری‌های هدف چه کسانی هستند؟

2) محصولات چطور می‌توانند نیاز مشتری را رفع کنند؟

3) نسبت به رقبا چه برتری‌ای داریم؟

☘️ تدوین شرح کسب‌ وکار:
🌟 در شرح کسب‌ وکار، سه نکته باید به‌طور شفاف بررسی شود:

1) مأموریت کسب‌ وکار.

2) تاریخچه کسب‌ وکار.

3) اهداف کسب‌ وکار.

☘️ تحقیقات در رابطه با پتانسیل بازار:
🌟 در تحقیقات و شناخت پتانسیل‌های بازار، مسائل مهمی بررسی می‌شود مانند:

1) مشتریان بالقوه و ایده‌آل.

2) اندازه‌ی واقعی بازار.

3) شناخت بازار هدف.

4) محل فروش.

5) درآمد حاصل از فروش.

6) درآمد مشتری و محل زندگی مشتری.

7) سن، جنسیت، شغل و سرگرمی‌های گروه مشتری.

☘️ تجزیه و تحلیل رقبا در بازار:
🌟 در تجزیه و تحلیل رقبا، کسب‌ وکار‌هایی که در رقابت با کسب‌ وکار ما هستند شناسایی و بررسی می‌شوند و به سؤالات اساسی‌ای پاسخ داده می‌شود مانند:

1) رقبا برای تبلیغات خود کجا سرمایه‌گذاری کرده‌اند؟

2) برای تولیدات خود از چه نوع مواد اولیه‌ای استفاده کرده‌اند؟

3) آیا مشتری‌ها از خدمات آنها راضی بوده‌اند؟

4) استراتژی‌های فروش و قیمت‌گذاری آنها چگونه است؟

5) در پلتفرم‌های مختلف چه امتیازاتی را کسب کرده‌اند؟

☘️ شرح محصول یا خدمت:
🌟 در شرح محصول یا خدمت، موارد مهمی بررسی می‌شود مانند:

1)فرآیند تولید چگونه است؟

2) چه مزایا و خدمتی ارائه می‌شود؟

3)چرخه‌ی عمر محصول یا خدمت چگونه است؟

4)رقبا چه شرایطی دارند و نسبت به رقبا چه برگ برنده‌ای داریم؟

☘️ شرح استراتژی بازاریابی و فروش:
🌟 در شرح استراتژی، مسائل مهمی بررسی می‌شود مانند:

1) ارزش پیشنهادی ما به مشتری چه چیزی است؟

2) بازار هدف ایده‌آل چیست؟

3) تقسیم‌بندی بازار و مشتری چگونه انجام می‌شود؟

4) طرح پیشنهادی برای جذب مشتری و رشد کسب‌ وکار چگونه است؟

5) استراتژی‌های حفظ مشتری چگونه است؟

6) کانال‌های تبلیغات ما چگونه هستند؟

7) بین بودجه و برنامه‌ها هم‌خوانی وجود داشته باشد.

8) نتیجه باید با مسیر هم‌خوان باشد.

☘️ شرح اطلاعات مالی:
🌟 در شرح اطلاعات مالی کسب‌ وکار، ریزِصورت‌های مالی و بودجه‌ی مورد نظر به‌صورت شفاف، ثبت می‌شود و موارد مهمی بررسی می‌شود مانند:

1) مقدار درآمد جاری.

2) صورت سود و زیان.

3) صورت‌حساب‌های جاری.

4) ترازنامه‌ها.

5)میزان درآمد خالص.

6) نسبت نقدینگی به بازپرداخت‌ها.

7) تدوین برنامه‌ی مالی در سه آینده.

☘️ شرح فرهنگ سازمانی و مدیریتی:
🌟 در این بخش اعضای تیم کسب‌ وکار به خوبی توصیف و معرفی می‌شوند و نقاط قوت آن‌ها نشان داده می‌شوند؛ مانند:

1) چه نیروهایی باید جذب شود و هزینه استخدام آنها از چه منبعی تأمین می‌شود؟

2) این نیروها دارای چه تخصص‌هایی هستند؟

3) در چه بخش‌هایی قرار است مشغول به کار شوند؟

☘️ شرح درخواست بودجه:
🌟 در تدوین شرح درخواست بودجه، باید تا حد امکان واقع‌بین بود و از نوشتن اعداد غیر واقعی خودداری کرد؛ همچنین می‌توان طیف وسیع از بودجه‌ها را در قالب سناریوهای مختلف بررسی کرد و باید مسائل مهمی را درنظر گرفت مانند:

1) باید تعیین کرد که به چه مقدار بودجه نیاز داریم؟

2)این بودجه قرار است به چه صورت خرج شود؟

3) برگشت سرمایه به چه صورت خواهد بود؟

4)سرمایه‌گذار، سهامدار خواهد بود و اجازه‌ی اظهارنظر در مسیر کسب‌ وکار را خواهد داشت.

☘️ تنظیم بخش ضمیمه:
🌟 در بخش ضمیمه، مدارک و اسناد لازم که به سرمایه‌گذارها کمک می‌کنند اطلاعات کافی برای سرمایه‌گذاری در کسب‌ وکار مورد نظر را مورد بررسی قرار دهند، قرار می‌گیرد مانند:

1) مجوزهای قانونی و حرفه‌ای.

2) گواهینامه‌ها.

3) قراردادهای مشتریان و سفارشات قبلی.

4) نمودارها و تحلیل‌های مالی.

🌸 نکات مهم در تدوین یک بیزینس پلن حرفه‌ای:

☘️ طرح ساده، روان، زیبا و خلاصه باشد.

☘️ در مورد تمام رئوس پیش‌نیاز و اصلی صحبت شده باشد.

☘️ دارای فهرست باشد و بخش‌های مختلف تفکیک شده باشد.

☘️ چاپ و صفحه آرایی مناسب داشته باشد.

☘️ یک بیزینس پلن تک صفحه‌ای تدوین شود.

🌷مدرسه کسب‌وکار
جلسه تکمیلی
این جلسه فقط به صورت صوتی موجود است

🌸 نحوه‌ی نگارش بیزینس پلن بستگی به این موضوع دارد که بیزینس پلن برای چه کسی یا چه ارگانی نوشته می‌شود.

🌸 مراحل تهیه‌ی بیزینس پلن:

🍀 در قسمت مقدمه رزومه و بیوگرافی کامل قید شود و چگونگی خلق ایده توضیح داده شود.

🍀 در گام اول، خلاصه‌ی طرح در جدول خلق ایده بیان شود.

🍀 شرح کسب‌وکار را در گام دوم تدوین کنید.

🌿 نام، لوگو و شعار کسب‌وکار خود را تعیین کنید.

🌿 مزیت کسب‌وکار خود را بیان کنید.

🌿 محصول، خدمت و هدف‌های کلیدی بیان شود.

🍀 در گام سوم جمعیت شناسی و تحقیق بازار هدف را انجام دهید.

🍀 در گام چهارم تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید و فرصت‌ها و تهدیدها را شناسایی کنید.

🍀 در گام پنجم محصول یا خدمت خود را به طور کامل شرح دهید.

🌿 محصولات و زمان مورد نیاز خود را تعیین کنید.

🌿 مدلی از کسب‌وکار ارائه دهید.

🌿 ریز برنامه ها را تعیین کنید.

🌿 مدل عملکرد داشته باشید.

🌿 استراتژی خروج داشته باشید.

🍀 در گام ششم استراتژی بازاریابی، فروش و قیمت‌گذاری را بررسی کنید.

🌿 برای طرح بیزینس پلن خود شاخص ارزیابی داشته باشید.

🌿 در کسب‌وکار خود در طی سال‌های مختلف، از استراتژی‌های متفاوت استفاده کنید.

🍀 در گام هفتم اطلاعات و برنامه‌های مالی خود را بررسی کنید.

🌿 بین درآمد و حاشيه‌ی سود فاصله وجود دارد؛ این فاصله حتماً باید در نظر گرفته شود.

🍀 در گام هشتم فرهنگ مدیریتی و سازمانی مورد تحلیل قرار می‌گیرد.

🌿 ضمن معرفی خود و پرسنل خود، فرهنگی که در سازمان شما جاری است باید معرفی شود.

🍀 در گام نهم درخواست بودجه بررسی می‌شود.

🌿 دلیل تأمین مالی، راه ریافت تأمین مالی و پرداخت سود به تأمین کننده، کامل شرح داده می‌شود.

🍀 در گام دهم ضمیمه‌ها مشخص می‌شود.

🌿 رزومه مالی.

🌿 داده‌های تحقیق بازار.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه هفتم
موضوع: فرآیند بازاریابی
قسمت اول

🌸 راه‌های موفقیت بسیار متنوع هستند و هر انسانی می‌تواند، مسیر منحصربه‌فردی داشته باشد.

🌸 بازاریابی، شناسایی نیازهای بازار هدف و رفع نیازها به روشی سودآور است.

🌸 فروش، درک نیاز مشتری و کمک به مشتری برای تفکر در مورد نیاز خود، همچنین اثبات کالا یا خدمت برای رفع نیاز او در قبال دریافت هزینه است.

🌸مشکلات اصلی بخش بازاریابی فروش:

🍀 نیروی حرفه‌ای و کاربلد در بخش بازاریابی و فروش بسیار کم است.

🍀 با نسل جدیدی از مشتری‌ها مواجه هستیم و شیوه‌های بازاریابی و فروش قدیمی، کارایی خود را از دست داده‌اند.

🍀 رقابت در بین صنایع بسیار زیاد است.

🌸 مراحل برخورد با مشکلات بازاریابی و فروش:

🍀 تهیه یک برنامه‌ی کامل برای برقراری ارتباط بین فروشنده و مشتری.

🍀 تلاش برای حفظ سرمایه‌های انسانی.

🍀 آموزش حرفه‌ای بازاریابی و فروش.

🌸 فروشنده حرفه‌ای، مشتری را متقاعد می‌کند که این کالا یا خدمت برای او مفید است و یک رابطه‌ی پایدار با مشتری برقرار می‌کند.

🌸 آموزش بازاریابی و فروش حرفه‌ای، نحوه یادگیری بازاریابی، فروش و تعامل این دو با هم را شامل می‌شود.

🌸 دست‌آوردهای یادگیری دوره‌ی بازاریابی و فروش:

🍀 توانایی تقویت دانش و اعتمادبه‌نفس.

🍀 توانایی تغییر سریع استراتژی بازاریابی و فروش با توجه به نیازهای جامعه.

🍀 توانایی مقابله با چالش‌ها و رقابت‌های جدید.

🌸 موضوعات اصلی دوره‌ی بازاریابی و فروش:

🍀 بازاریابی، فروش و تبلیغ چه تفاوتی با هم دارند و چه ویژگی‌هایی دارند؟

🍀 بازاریابی حرفه‌ای چیست و هدف از بازاریابی حرفه‌ای چیست؟ مراحل و برنامه‌های بازاریابی....

🍀 فروش حرفه‌ای چیست؟ انواع فروش چیست؟ فرآیند تکنیک‌های فروش .....

🍀 توانایی خلق ارزش چگونه است؟

🌸 چهار رویکرد مهم در دوره‌ی بازاریابی و فروش:

🍀 شناخت محصول خدمت

🍀 شناخت بازار

🍀 مهارت‌های بازاریابی و فروش

🍀 روانشناسی فروش

🌸 کلیدهای طلایی دوره‌ی بازاریابی و فروش:

🍀 می‌توانید تیم بازاریابی و فروش خود را به بهترین شکل آماده کنید.

🍀 می‌توانید بین بخش‌های مختلف کسب‌وکار ارتباط برقرار کنید.

🍀 می‌توانید دیدگاهی نو، نسبت به بازاریابی و فروش به‌دست آورید .

🍀 می‌توانید شاخص های عملکردی قابل قبولی از خود تهیه کنید.

🌸 خود را مدام ارتقاء دهید و به‌روز باشید.

🌸 زیاد تمرین کنید و آموزش‌ها را با خود مرور کنید.

🌸 حتما بازخوردهای فعالیت خود را بخوانید.

🌸 مهارت‌ها و آموخته‌های خود را در اختیار دیگران قرار دهید.

🌸 از فن بازی‌سازی استفاده کنید.

🌸 خدمات پشتیبانی خوبی برای مشتری‌های خود در نظر بگیرید.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه هفتم
موضوع: فرآیند بازاریابی
قسمت‌ دوم
🌸 بازاریابی و فروش باید در کسب‌وکار با هم‌دیگر ترکیب شوند.

🍀 بازاریابی، یک فرآیند جذب افراد برای معرفی کالا یا خدمت است که شروع روند کسب درآمد محسوب می‌شود.

🍀 فروش، فرآیندی است که افراد را تشویق می‌کند تا محصول یا خدمت را در ازای پرداخت هزینه دریافت کنند.
فروش در پایان فرآیند بازاریابی قرار دارد و کالا یا خدمت ارائه می‌شود.

🍀 تبلیغات، بخشی از فرآیند بازاریابی است و یک تلاش استراتژیک است تا آگاهی افراد را درمورد محصول مورد نظر افزایش دهد.

🌸 تقاوت های بازاریابی و فروش:

🍀 در بازاریابی، بازار هدف مشخص می‌شود؛ اما در فروش یک مشتری خاص مدنظر است.

🍀 بازاریابی روی آینده تمرکز می‌کند؛ اما تمرکز زمانی فروش در زمان حال است.

🍀 در بازاریابی تمرکز روی معامله یک به چند است؛ اما در فروش تعامل معامله یک به یک است.

🍀 در بازاریابی نیازها به روش برنامه‌ریزی استراتژیک برطرف می‌شوند؛ اما در فروش نیازها فرصت‌طلبانه دیده می‌شوند.

🍀 در بازاریابی مردم فراخوانده می‌شوند؛ اما در فروش مردم به خرید وادار می‌شوند.

🍀 در بازاریابی از ابزارها و تاکتیک‌های درحال رشد استفاده می‌شود؛ درحالی‌که در فروش از ابزار و تاکتیک‌هایی استفاده می‌شود که قبلاً استفاده شده باشند.

🍀 بازاریابی دیگران را مورد خطاب قرار می‌دهد؛ اما در فروش امکان گفت‌وگوی دوطرفه وجود دارد.

🍀 بازاریابی به وسیله‌ی معیارهایی هدایت می‌شود؛ اما در فروش در مورد تعاملات انسانی صحبت می‌شود.

🍀 بازاریابی، موفقیت پایداری برای کسب‌وکار فراهم می‌کند؛ در حالی‌که در فروش، تمرکز بر فروش امروز است.

🍀 در فرآینده بازاریابی، مشتری‌های احتمالی شناسایی می‌شوند؛ اما در فرآیند فروش، روش و نحوه‌ی تعامل با مشتری و توانایی برقراری ارتباط با او مدنظر است.

🍀 تمرکز و هدف در بازاریابی، فروش است و امکان فروش را از طریق استراتژی‌های بازاریابی فراهم می‌کند؛ اما تمرکز فروش، بر کسب درآمد، رسیدن به اهداف فروش، پرورش مشتری بالقوه و فروش پایدار بر اساس استراتژی‌های فروش است.

🍀استراتژی‌های بازاریابی، از جنس درون‌گرا هستند و مشتری‌های بالقوه را فرا می‌خواند تا بتواند با آن‌ها ارتباط برقرار کند؛ اما استراتژی‌های فروش، برون‌گرا هستند و با مشتری ارتباط مستقیم برقرار می‌کنند.

🍀 در بازاریابی، هدف رسیدن به مشتری‌های بالقوه‌ی جدید است و در فروش، مشتری بالقوه‌ی شناخته شده، به مشتری وفادار تبدیل می‌شود.

بازاریابی وفروش

جدول شماره یک

جدول شماره دو

مدرسه کسب‌وکار
جلسه هشتم
موضوع: بازاریابی و فروش حرفه‌ای
قسمت اول

🌸 مؤلفه‌های فرآیند بازاریابی:

🍀 تحقيق بازار

🍀 بخش‌بندی بازار

🍀 استراتژی‌ بازار

🍀 کمپین بازاریابی

🍀عملکرد بازاریابی

🌸 مؤلفه‌های فرآیند فروش:

🍀 پیدا کردن مشتریان بالقوه

🍀 ارتباط با سرنخ‌ها

🍀 تعیین صلاحیت سرنخ

🍀 ارائه محصول

🍀 بستن قرارداد فروش

🌸 مؤلفه‌های هدف در بازاریابی:

🍀 تحقيق درباره‌ی نیازها و علایق مشتری

🍀 برندسازی

🍀 افزایش آگاهی از برند

🍀 افزایش رضایت مشتری

🍀حفظ رابطه با مشتری

🌸 مؤلفه‌های هدف در فروش:

🍀 افزایش درآمد ماهانه

🍀 بستن معامله

🍀 حفظ مشتری فعلی

🍀 افزایش حاشيه‌ی سود

🍀کاهش هزینه‌ی جذب مشتری

🌸 مؤلفه‌های استراتژی در بازاریابی:

🍀 بازاریابی متمرکز بر محصول

🍀بازاریابی متمرکز بر قیمت

🍀بازاریابی آنلاین

🌸 مؤلفه‌های استراتژی فروش:

🍀 تماس سرد

🍀 ارائه‌ی تخفیف در فروش

🍀 شرکت در نمایشگاه

🍀 فروش مکمل

🌸 بازاریابی و فروش، دو نهاد مختلف هستند؛ اما باهم هم‌پوشانی بسیاری دارند و این هماهنگی بین بازاریابی و فروش منجر به کسب درآمد زیادی در درازمدت می‌شود.

🌸 بازاریابی و فروش اگر در راستای هم انجام شوند، باعث کاهش هزینه‌ها در جلب مشتری و افزایش رضایت مشتری خواهد شد.

🌸 ایجاد یک تیم یا تعیین یک نفر برای بازاریابی و فروش در کسب‌وکار های کوچک و کارهای تولیدی، می‌تواند حاشیه سود را بالا ببرد.

🌸 بازاریابی یک پکیج کامل است؛ اما تبلیغات محصول، جزء کوچکی از اجزای بازاریابی است.

🌸 تبلیغات یک تلاش استراتژیک برای گسترش آگاهی در مورد محصول، خدمت یا کسب‌و‌کار است که معمولا با پرداخت هزینه همراه است.

🌸 باورهای اشتباه در مورد بازاریابی و تبلیغات:

🍀 بازاریابی همان تبلیغات است.

🍀 بازاریابی همان فروش است.

🍀 بازاریابی افراد را گول می‌زند.

🍀 با جلب مشتری کار بازاریاب تمام است.

🍀 با خرید مشتری کار و فروشنده و تیم فروش تمام است.

🍀 نمی‌توان هزینه بازاریابی را بر فروش محاسبه کرد.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه هشتم
موضوع: بازاریابی و فروش حرفه‌ای
قسمت دوم

🌸 بازاریابی، علم و هنر تحقیق، خلق و ارائه‌ی ارزش برای برآورده شدن نیازهای بازار هدف، همراه با سود است.

🌸 در استراتژی بازاریابی، باید حاشيه‌ی سود و زمان کسب سود مشخص شود.

🌸 اهدف اصلی بازاریابی:

🍀 علاقه‌مند سازی به محصول یا خدمت.

🍀 تولید یک محتوا برای معرفی ارزش محصول یا خدمت.

🍀 جذب مشتری.

🌸 ویژگی‌های بازاریاب ایده‌آل:

🍀 آینده‌نگری

🍀 کنجکاوی

🍀 همه‌کاره بودن

🍀 توانایی همکاری

🍀 مشتری‌مداری

🌸 رشته‌های بازاریابی حرفه‌ای:

🍀 مدیریت بازاریابی

🍀 بازاریابی دیجیتال

🍀 استراتژيست محتوا

🍀 متخصص بازاریابی دیجیتال

🍀 کارشناس سئو

مدرسه کسب‌وکار
جلسه هشتم
موضوع: بازاریابی و فروش حرفه‌ای
قسمت سوم

🌸 بازاریابی مدرن، ارائه‌ی کالای مناسب به مشتری مناسب، در زمان و مکان مناسب است.

🌸 مراحل اجرایی فرآیند بازاریابی بر اساس کالای موجود:

🍀 تسلط کامل بر محصول.

🍀 پیدا کردن بازار هدف محصول.

🍀 دسته‌بندی‌ بازار هدف.

🍀 تحقيق در مورد دسته‌های گوناگون.

🍀 رساندن پیام کسب‌وکار به مشتریان.

🍀 تحلیل و ارزیابی مستمر.

بازاریابی و فروش

جدول شماره سه

مدرسه کسب‌وکار
جلسه نهم
موضوع: نکات بازاریابی و فروش
قسمت اول

🌸  در تدوین برنامه‌ی بازاریابی هرچه نکات ریزتر و دقیق‌تر یادداشت شوند، در ادامه‌ی مسیر انرژی کمتری صرف می‌شود و کارها راحت‌تر انجام می‌شوند.

🌸 ویژگی‌های برنامه‌ی بازاریابی:

🍀 به نکات کلیدی و مهم اشاره می‌شود.

🍀 یک نقشه‌ی استراتژیک است.

🍀 پویا و قابل تغییر است.

🍀 یک دوره‌ی زمانی مشخص دارد.

🌸 ساختار یک برنامه‌ی بازاریابی:

🍀 تعیین اهداف کمی و کیفی بازاریابی.

🍀 انجام تحقیق بازاریابی:

🍁 تحلیل رقابتی
( صرفه‌جویی درهزینه، تزریق ارزش افزوده )

🍁 تحلیل سوات
( تعیین جایگاه در بازار )

🍁 ترسیم پرسونای خریدار
( شناخت نیازها و علایق مشتری )

🍁 چرخه‌ی خرید مشتری
( توجه، تمایل، اشتیاق، اقدام )

🍁 تعیین بودجه

مدرسه کسب‌وکار
جلسه نهم
موضوع: نکات بازاریابی و فروش
قسمت دوم

🍀 تعیین استراتژی‌های بازاریابی:

🍁 تعیین هدف

🍁 پیشنهاد منحصربه‌فرد

( شکست رقبا و کسب جایگاه ثابت در بازار )

🍁 برند قوی

( تکرار و تثبیت در ذهن مشتری )

🍁 بهینه‌سازی وب‌سايت

( زیبایی و سهولت در استفاده از وب‌سایت )

🍁 شناسایی کانال‌های بازاریابی

( بازاریابی محتوایی )

( بازاریابی شبکه‌ای در پلتفرم‌های مختلف )

( بازاریابی ایمیلی )

🍁 استراتژی سئو

( دیده‌شدن هر چه بهتر کسب‌وکار در جامعه )

قیف بازاریابی

تحلیل سوات

شکل 2-5

مدرسه کسب‌وکار
جلسه دهم
موضوع: ایجاد تاکتیک‌های بازاریابی
قسمت اول

🌸 ایجاد تاکتیک‌های بازاریابی:

🍀 فرق تاکتیک و استراتژی بازاریابی:

🍁 تاکتیک، نسبت به هدف استراتژی، کوتاه مدت‌تر است.

🍁 تاکتیک از استراتژی ریزبینانه تر است.

🍁یک استراتژی از چندین تاکتیک ساخته شده است.

🍁 تاکتیک‌ها، معمولاً در راستای رسیدن به هدف استراتژیک هستند.

🍀 تکنیک، کوچکترین گام در برنامه‌ریزی است.

🍀 برنامه‌های تاکتیکی باید به صورت کامل و سالانه نوشته شوند.

🍀 باید به تغییرپذیری برنامه‌ها توجه ویژه شود.

🌸 تعریف شاخص‌های عملکردی:

🍀 شاخص تعریف شده، باید قابل اندازه‌گیری یا قابل پایش شدن باشد.

🍀 شاخص باید کل فرآیند بازاریابی، استراتژی‌، و تکنیک‌ها را پوشش دهد.

اهداف بازاریابی

مهربانو
جلسه دهم
موضوع: ایجاد تاکتیک‌های بازاریابی 
قسمت دوم

🌸 همکاری در فروش، ورود یک شخص سوم به عنوان رابط بین تأمین‌کننده و خریدار در فرآیند فروش است.
🌸 همکاری در فروش، باید یک فرآیند سالم و سفید باشد و برای تاجر و بازاریاب سودآور باشد.
🌸 انواع همکاری در فروش:
🍀 همکاری در فروش مستقل یا یک سطحی:
( در این نوع بازاریابی، تاجر و بازاریاب با يکدیگر ارتباط مستقیمی ندارند و تاجر بسترهای فروش و تبلیغات را برای بازاریاب فراهم می‌کند. )
🍀 همکاری در فروش وابسته یا دو سطحی:
( در این نوع بازاریابی، بازاریاب به محصول و استراتژی تاجر وابسته است و فرآیند بازاریابی در چهارچوب اهداف تاجر انجام می‌شود.)
🍀 همکاری در فروش درگیر یا چند سطحی:
( در این نوع بازاریابی، هرچه بازاریاب در سطح بالاتری قرار داشته باشد، سود بیشتری دریافت می‌کند و ابتدا باید کالای تاجر را خریداری کند و در صورت رضایت، کالای بیشتری برای فروش به دیگران تهیه کند. )
🌸 مزایای همکاری در فروش:
🍀 دسترسی به بازار گسترده
🍀 احتمال دسترسی به مشتری احتمالی و رسیدن به مشتری بالقوه
🍀 هزینه‌ی کم تبلیغات
🌸 معایب همکاری در فروش:
🍀 احتمال کلاهبرداری
🍀 احتمال سرقت و آسیب
🍀 کاهش فضای خلاقانه
🌸 انتخاب سطح بازاریابی، بستگی به مهارت و تخصص بازاریاب دارد.
🌸 انواع مسیرهای بازاریابی:
🍀 مسیر پردرآمد و کم‌حجم:
فروش محصول خاص با مشتری کم
( مسیر یک برندینگ معتبر )
🍀 مسیر کم‌درآمد و پرحجم:
فروش به تعدادبالا با قیمت کم
🍀 مسیر پردرآمد و پرحجم:
فروش تعداد بالا با قیمت بالا
( برنامه بازاریاب حرفه‌ای)
🌸 فعالیت شرکت‌های چند سطحی هرمی خاکستری، معمولاً به فروپاشی می‌انجامد.
🌸 افرادی که در فضای مجازی مطرح‌تر و درخشان‌تر هستند، برای بازاریابی مناسب‌تر هستند.
🌸 داشتن فهرست ایمیل، یکی از مزیت‌های بازاریابی حرفه‌ای است.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه دهم
موضوع: ایجاد تاکتیک‌های بازاریابی 
قسمت سوم

🌸 ویژگی‌های بازاریابی حضوری:
🍀 قابل اعتماد است.
🍀 امکان نشان دادن محصول واقعی وجود دارد.
🌸 بهترین نوع بازاریابی، تلفیق بازاریابی مجازی و حضوری در کنار یک‌دیگر است.
🌸 هفت تکنیک و قدم کاربردی در بازاریابی حضوری:
🍀 درک بازاریابی حضوری
🍀 جست‌وجوی تصمیم‌گیرنده ها
🍀 برنامه‌ریزی قرارهای ملاقات تجاری مرتبط با کسب‌وکار
🍀 آماده‌سازی برای ملاقات
🍀 استراتژی‌ مؤثر در بازاریابی حضوری
🍀بستن قرارداد فروش
🍀 پیگیری مشتری
🌸 تفاوت‌های بازاریابی حضوری و مجازی:
🍀 در بازاریابی مجازی، می‌توان با افراد با فاصله‌ی مکانی زیاد صحبت کرد.
🍀 در بازاریابی مجازی، می‌توان اطلاعات کوتاه و کاربردی را به سرعت به مشتری منتقل کرد.
🍀 امکان خرید در بازاریابی حضوری ۴ برابر بیشتر از بازاریابی مجازی است.
🍀 مبادله کلامی و ایجاد حس اعتماد در مشتری با بازاریابی حضوری امکان‌پذیر است.

🍀 قراردادهای حضوری محکم‌تر و پایدارتر هستند.
🌸 ویژگی‌های پیدا کردن مشتری:
🍀 تداوم داشته باشد.
🍀 تمرکز شود و اهداف مشخص باشند.
🍀 از تکنیک‌های مختلف استفاده شود.
🍀 سناریونویسی انجام شود.
🍀 روی اهدف تمرکز شود.
🍀 از تماس‌های سرد و گرم استفاده شود.
🍁 تماس سرد:
تماس با مشتری‌هایی که تا به حال آن‌ها را ندیده‌اید و نمی‌شناسید.
🍁 تماس گرم:
تماس با مشتری‌هایی که قبلاً آن‌ها را دیده‌اید و نسبت به آن‌ها شناخت دارید.
🍁 احتمال فروش در تماس گرم 30% بیشتر از تماس سرد است.
🍀 روابط پرورش داده شود.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه دهم
موضوع: ایجاد تاکتیک‌های بازاریابی 
قسمت چهارم

این فایل فقط به صورت صوتی موجود است
🌸 بازاریابی حضوری زمانی است که بازاریاب و مشتری به‌صورت حضوری با یکدیگر ملاقات می‌کند.
🌸 مزایای بازاریابی حضوری:
🍀جلب اعتماد بیشتر.
🍀ایجاد حس شراکت در مشتری.
🍀 تأثیرگذاری بیشتر روی مشتری.
🍀 داشتن اصالت بیشتر نزد مخاطب.
🌸 برای پیدا کردن مشتری مناسب باید نکات زیر رعایت شود:
🍀 تداوم داشته باشید.
🍀 روی موضوع متمرکز شوید.
🍀 سناریونویسی کنید.
🍀 از تکنیک‌های مختلف استفاده کنید.
🍀 شیوه‌های برقراری ارتباط با مشتری را پرورش دهید.
🍀 تماس‌های سرد و گرم را تمرین کنید.
🍀 متمرکز باشید.
🌸 چهار روش تماس در برنامه‌ریزی برای قرار ملاقات تجاری:
🍀بازاریابی ارجاعی.
🍀 تماس سرد.
🍀استفاده از شبکه‌های اجتماعی.
🍀 استفاده از ایمیل.
🌸 تدارکات ملاقات حضوری:
🍀در مورد مشتری بالقوه تحقیق کنید.
🍀 هدف‌گذاری کنید.
🍀صورت‌جلسه بنویسید.
🍀 نقشه‌ی جایگزین داشته باشید.
🍀 قرار ملاقات بعدی را مشخص کنید.
🌸 استراتژی‌های مؤثر در بازاریابی حضوری:
🍀 حرکت دست.
🍀 ارتباط چشمی.
🍀 حالت بدن.
🌸 بستن قرارداد فروش:
🍀 از اولین مرحله شروع کنید.
🍀 فوریت داشته باشید.
🍀 بخواهید که قرارداد ببندید.
🍀 ساکت بمانید.
🍀 پیگیری کنید.
🌸 پیگیری مشتری:
🍀 اقدام‌های بعدی را واضح بیان کنید.
🍀 یادداشت‌های جلسه را ارسال کنید.
🍀 قدردانی کنید.
🍀 روی راه‌حل تمرکز کنید.
🍀 بدانید چه زمانی باید دست از تلاش بردارید.

اهداف بازاریابی

مدرسه کسب‌وکار
جلسه یازدهم
موضوع: دیجیتال مارکتینگ 
قسمت اول 

🌸 بازاریابی سنتی در مقابل بازاریابی دیجیتال قرار دارد.
🍀 در بازاریابی سنتی، هیچ تکنیکی که وابسته به اینترنت باشد وجود نداشته و ندارد؛ مانند:
🌱 چاپ
🌱 تبلیغات تلویزیونی
🌱 بنر
🍀 در بازاریابی دیجیتال، همه‌ی ابزارها به دستگاه‌های الکترونیکی وابسته هستند و تکنولوژی محور هستند؛ مانند:
🌱شبکه های اجتماعی
🌱 ایمیل
🌱وب‌سایت
🌱سئو یا موتورهای جست‌وجو
🌸 تفاوت بازاریابی درون‌گرا و برون‌گرا:
🍀 بازاریابی برون‌گرا:
🌱 همه‌ی انسان‌ها را مخاطب قرار می‌دهد؛ مانند:
تبلیغات چاپی، تبلیغات تلویزیونی،تماس سرد و ایمیل.
🌱 از ابزارهای سنتی و دیجیتال در کنار هم استفاده می‌کند.
🍀 بازاریابی درون‌گرا:
🌱 مصرف کننده را به‌جای غافلگیری، جذب می‌کند.
🌱 بیشتر از ابزارهای دیجیتال استفاده می‌کند.
🍀 بازاریابی سنتی بیشتر برون‌گرا و بازاریابی دیجیتال بیشتر درون‌گرا است.
🍀 بازاریابی برون‌گرا، برای بازاریابی سنتی و بازاریابی دیجیتال کارآمد است و بازاریابی درون‌گرا، بیشتر برای بازاریابی دیجیتال کارایی دارد.
🌸 تفاوت بازاریابی B2B و B2C:
🍀 بازاریابی B2B:
محصولات یک بیزینس را به یک بیزینس دیگر عرضه می‌کند.
🌱 مسیر بازاریابی طولانی‌تر است و تعداد مشتری‌ها کمتر هستند.
🌱 در یک معامله حجم زیادی فروخته می‌شود.

🍀 بازاریابی B2C:
محصولات یک بیزینس به را مصرف کننده عرضه می‌کند.
🌱 مسیرهای بازاریابی کوتاه است و تعداد مشتری‌ها زیاد هستند.
🌱 در یک معامله حجم کمی فروخته می‌شود.
🌸 بازاریابی دیجیتال، تبلیغات کالا یا خدمت با استفاده از روش‌های تبلیغاتی آنلاین است.
🌸 ویژگی‌های بازاریابی دیجیتال:
🍀 روی مشتری بالقوه تمرکز دارد.
🍀 از بازاریابی سنتی ارزان‌تر است.
🍀 قابلیت رقابت با کسب‌وکارهای بزرگ را دارد.
🍀 تغییر استراتژی به راحتی صورت می‌گیرد.
🍀 به راحتی می‌توان میزان سودمندی بازاریابی را اندازه گرفت.
🍀 تبدیل سرنخ به مشتری به‌راحتی صورت می‌گیرد.
🌸 استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال:
🍀 استفاده از موتورهای جست‌وجو یا سئو.
🍀 بازاریابی محتوایی.
🍀 بازاریابی شبکه‌های اجتماعی.
🍀 پرداخت به ازای هر کلیک.
🍀 محتوای حمایت شده.
🍀 بازاریابی با پیام فوری.
🍀 بازاریابی فروش مشترک.
🍀 بازاریابی ایمیلی.
🍀 اتوماسیون بازاریابی.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه یازدهم
موضوع: دیجیتال مارکتینگ
قسمت دوم

🌸 روش ایجاد استراتژی در بازاریابی دیجیتال:
🍀 شناسایی اهداف( Smart ) کسب‌وکار:
🌱 افزایش آگاهی از برند.
🌱 فروش بیشتر.
🌱 رشد پایگاه مشتری.
🍀 شناسی مخاطب:
🌱 مخاطبان، افراد با ویژگی‌ها و نیازهای مشترک هستند که بازاریاب می‌خواهد به آن‌ها نزدیک شود.
🍀 بودجه گذاری:
🌱 داشتن بودجه اطمینان می‌دهد که سرمایه در جهت رسیدن به هدف مصرف می‌شود.
🍀 انتخاب کانال‌های مناسب:
🌱 انتخاب کانال‌های مناسب، به هدف مخاطب و میزان بودجه بستگی دارد.
🍀 انتخاب فرآیند مناسب و اصلاح تلاش‌های بازاریابی:
🌱 آنالیز داده‌های کمپین برای شناسایی نقاط قوت و نقاط ضعف.
🌸 یک بازاریاب دیجیتال، باید آگاهی‌های خود را مدام به‌روز کند و تکنیک‌های لازم را فرا بگیرد.
🌸 همکاری با شرکت‌های بازاریابی دیجیتال حرفه‌ای نیز می‌تواند به رونق کسب‌وکار کمک کند.
🌸 مزایای بهره‌مندی شرکت‌های بازاریابی دیجیتال:
🍀 باتجربه هستند.
🍀 کنترل دقیق بر عملکرد دارند.
🍀 رابطه تعاملی با شرکت برقرار می‌شود.

جدول یک

جدول دو

جدول سه

جدول چهار

شکل یک

شکل دو

مدرسه کسب‌وکار
جلسه دوازدهم 
موضوع: تحقیق بازار
قسمت اول

🌸 تحقیق بازاریابی، فرآیندی است که اطلاعات مربوط به پرسونای خریدار، مخاطب هدف و مشتری‌های کسب‌وکار جمع‌آوری می‌شوند تا مشخص شود چه مقدار می‌توان محصول و برند را رشد داد.
🌸 مزایای تحقیق بازاریابی:
🍀 مخاطب، تحقیق مربوط به محصول/خدمت را کجا انجام می‌دهد؟
🍀 مخاطب برای تحقیق به‌سوی کدام یک از رقبا کشیده می‌شود؟
🍀 مخاطب در صنعت مورد نظر چه چیزی را بیشتر دوست دارد؟
🍀 چه چالش‌هایی در بازار وجود دارد؟
🌸 انواع تحقیق بازار:
🍀تحقيق بازار اولیه:
🍂 اکتشافی ( شناخت نیاز مشتری احتمالی به‌وسیله مصاحبه یا نظرسنجی )
🍂خاص ( شناخت فرصت‌های مهم کسب‌وکار به‌وسیله مصاحبه)
🍀 تحقيق بازار ثانویه:
🍂 منابع عمومی (اطلاعات عمومی رایگان)
🍂 منابع بازرگانی (گزارش های بازار همراه صرف هزینه)
🍂 منابع داخلی ( اطلاعات شخصی و تجربیات بازار)
🌸 تکنیک‌های تحقیق بازار:
🍀 مصاحبه
🍀 گروه تمرکز
🍀 تحقيق در مورد محصول یا خدمت
🍀 تحقيق مبتنی بر مشاهده
🍀 تحقيق در مورد پرسونای خریدار
🍀 تحقيق تقسیم بازار
🍀 تحقيق قیمت‌گذاری
🍀 تحقيق تجزیه و تحلیل رقابتی
🍀 تحقيق رضایت مشتری و وفاداری مشتری
🍀  تحقيق درباره‌ی آگاهی از برند
🍀 تحقيق کمپین

جدول یک

مدرسه کسب‌وکار
جلسه دوازدهم
موضوع: تحقیق بازار
قسمت دوم

🌸 روش انجام تحقیق بازاریابی:
🍀 تعریف پرسونای خریدار:
🍂 برای دیگران قابل تعریف است.
🍂 قبل از شناخت نحوه‌ی تصمیم گیری مشتری انجام می‌شود.
🍂 یک نمایش ساختگی از مشتری ایده‌آل است.
🍂 یک راهنما است.
🍂 در ۵ دسته طبقه‌بندی می‌شود:
1) اطلاعات فردی
2)رفتار و علاقه
3)مشکل و نیاز خریدار
4) رفتار در فضای مجازی
5) مقدار درآمد تقریبی
🍀 مشخص کردن یک گروه از پرسونا:
🍂 نماینده‌ی مشتری هدف است.
🍂 گروه هدف را در نظر می‌گیرد.
🍂 می‌تواند بر روی یک نفر تمرکز کند.
🍂 مخاطب و نوع ارتباط او با کسب‌وکار و رقبا مشخص می‌شود.
🍂 به شبکه‌های اجتماعی دقت شود.
🍂 از دوستان و نزدیکان کمک گرفته شود.
🍂 تشویق مشتری حتما انجام شود.

🍀 آماده‌سازی سؤالات تحقیق:
🍂 سؤالات پایان باز باشند.
🍂برای همه چیز آمادگی وجود داشته باشد.
🍂 تحقیق، نمایشنامه نیست.
🍂گفت‌گو طبیعی و ساده باشد.
🍂 از پاسخ بله یا خیر خودداری شود.
🍀 تهیه‌ی لیست رقبا:
🍂 رقبای صنعت شناخته می‌شوند.
🍂 رقبای محتوا شناخته می‌شوند.
🍂 می‌توان از سرچ کلی اینترنتی، سرچ کلمات محتوایی و مقایسه با پرسونای خریدار استفاده کرد.
🍀 خلاصه سازی محتوا:
🍂 داستان‌نویسی کنید.
🍂 نکات مهمی که در داستان نویسی باید قید شود:
1) پیشینه
2)شرکت کننده‌ها
3)خلاصه‌ی اجرایی
4)آگاهی‌رسانی
5) ملاحظه و خط قرمزها
6)تصمیم‌گیری
7) برنامه‌ی اقدام نوشته شود.

جدول دو

شکل یک

مدرسه کسب‌وکار
جلسه سیزدهم
موضوع: انواع بازاریابی
قسمت اول 

🌸 بازاریابی برای جذب مشتری انجام می‌شود، پس هرجا مشتری وجود داشته باشد، بازاریابی در آن نقطه باید انجام شود.
🌸 انتخاب شیوه‌ی بازاریابی به نوع مشتری، نوع کسب‌وکار و محلی که بازاریابی انجام می‌شود، بستگی دارد.
🌸انواع باراریابی:
🍀 بازاریابی برون‌گرا.
( همه‌ی افراد جامعه مخاطب هستند.)
🍀 بازاریابی درون‌گرا.
( روی مشتری خاص تمرکز دارد.)
🍀 بازاریابی سنتی.
( در فضای سنتی و قدیمی فعالیت دارد.)
🍀 بازاریابی دیجیتال.
( وابسته به دستگاه های الکترونیکی و تکنولوژی است.)
🍀 بازاریابی حضوری.
( رودررو با مشتری تماس گرفته می‌شود.)
🍀 بازاریابی موتورهای جستجو.
( از سرچ اینترنتی استفاده می‌شود. )
🍀 بازاریابی شبکه‌های اجتماعی.
( اشتراک محتوا در فضای مجازی انجام می‌شود. )
🍀 بازاریابی محتوایی.
( در فضای درون‌گرا و دیجیتال انجام می‌شود و خریدار سريع‌تر در قیف خرید حرکت می‌کند. )
🍀 بازاریابی ویدئویی.
( آموزش خرید محصول، خدمت، برند، نیاز یا علاقمندی مخاطب را نشان می‌دهد. )
🍀 بازاریابی ایمیلی.
( ارسال محتوا به وسیله‌ی ایمیل برای جلب توجه مشتری انجام می‌شود. )
🍀 بازاریابی موبایلی.
( ارسال پیامک‌های تبلیغاتی به‌صورت عمومی یا خصوصی انجام می‌شود. )
🍀 بازاریابی وبلاگی.
( محتواهای تبلیغاتی نمایش داده می‌شوند و سرنخ‌ها به محل‌های فروش وصل می‌شوند. )
🍀 بازاریابی تجارت الکترونیک.
( محصول یا خدمت در فضای دیجیتال ارائه می‌شود. )
🍀 بازاریابی مکالمه‌ای.
( گفت‌وگوی یک به یک با مشتری‌ها انجام می‌شود. )
🍀بازاریابی چاپی.
( چاپ کردن مقاله، عکس یا هر محتوایی برای تبلیغات. )
🍀 بازاریابی همهمه ای.
( پخش کردن محتوا از طریق مخاطبان با ایجاد هیجان و همهمه صورت می‌گیرد. )
🍀 بازاریابی اینفلوانسری.
( از افراد مشهور برای تبلیغات کالا یا خدمت استفاده می‌شود. )
🍀 بازاریابی دهان به دهان.
( مشتری با تجربه‌ی رضایت، کالا یا خدمت را به دیگران معرفی می‌کند. )
🍀 بازاریابی مبتنی بر مشتری.
( تمرکز بر مشتری فعلی دارد.)
🍀بازاریابی شخصی‌سازی شده.
( تشویق و جلب توجه مشتری با یک موضوع هیجان‌انگیز انجام می‌شود.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه سیزدهم
موضوع: انواع بازاریابی
قسمت دوم

🍀 بازاریابی مبتنی بر کاربر.
( بر روی نیاز و علاقه‌مندی مشتری بالقوه تمرکز دارد.)
🍀 بازاریابی اکتسابی.
( بر روی افزایش آگاهی از برند و افزایش ترافیک تمرکز دارد. )
🍀 بازاریابی مبتنی بر اطلاعات.
( به‌دنبال یک حقیقت آماری است تا احساسی)
🍀 بازاریابی پنهان.
( کالا یا خدمت به‌صورت غیر مستقیم معرفی می‌شود. )
🍀 بازاریابی برند.
( بر روی معرفی برند تمرکز دارد. )
🍀 بازاریابی چریکی یا پارتیزانی.
( برند یا محصول، خدمت در مکان‌های شلوغ و پر رفت‌وآمد معرفی می‌شود. )
🍀 بازاریابی دانشجو محور.
( از دانشجو به عنوان سفیر برند استفاده می‌شود. )
🍀 بازاریابی کالا.
( بر روی ارائه‌ی کالا یا محصول تمرکز دارد. )
🍀 بازاریابی مجاورتی.
( برای ارسال پیام از بلوتوث استفاده می‌شود. )
🍀 بازاریابی محتوای تولید شده توسط کاربر.
( با استفاده از فراخوان، تبلیغات توسط کاربر انجام می‌شود. )
🍀 بازاریابی پورسانتی.
( به ازای هر اقدام تعیین شده به تبلیغ کننده، پورسانت داده می‌شود. )
🍀 بازاریابی مشارکتی.
( در ازای قرارداد شراکت محصول، خدمت توسط دیگران معرفی می‌شود. )
🍀بازاریابی رابطه‌ای.
( رابطه‌ی فروشنده با مشتری مورد هدف قرار می‌گیرد. )
🍀 بازاریابی رویدادی.
( از یک رویداد با یک موضوع خاص یا رویدادی همراه با شرکت اصناف مختلف، برای فروش کالا یا خدمت استفاده می‌شود. )
🍀 بازاریابی تجربی.
( بین کسب‌وکار یا محصول و مخاطب رابطه برقرار می‌کند و مخاطب به خریدار تبدیل می‌شود. )
🍀 بازاریابی تعاملی.
( از خلاقیت، نوآوری و داستان‌پردازی برای معرفی کالا یا خدمت استفاده می‌شود. )
🍀 بازاریابی بین‌المللی.
( از تبلیغاتی استفاده می‌شود که محصول، خدمت به همه‌ی دنیا معرفی شود. )
🍀 بازاریابی جهانی.
( بر مشتری‌هایی تمرکز دارد که در کشورهای دیگر زندگی می‌کنند. )
🍀 بازاریابی چندفرهنگی.
( تبلیغات بر روی فرهنگ و قوم خاصی تمرکز ندارد. )
🍀 بازاریابی تشویقی.
( معمولاً همراه سایر انواع بازاریابی استفاده می‌شود و بر روی احساس مشتری تمرکز دارد. )
🍀 بازاریابی سببی.
( از یک جامعه یا فعالیت دیگر برای معرفی برند استفاده می‌شود. )
🍀 بازاریابی بحث‌برانگیز.
( در این بازاریابی مخاطب به چالش کشیده می‌شود و تبلیغات خلاقانه‌ای ارائه می‌شود. )
🍀 بازاریابی میدانی.
( از نظر کاربران، تحقیق بازار و مقایسه با رقبا برای ساخت محتوا استفاده می‌شود. )
🍀 بازاریابی B2B.
( بازاریابی یک کسب‌وکار در ارتباط با یک کسب‌وکار دیگر انجام می‌شود. )
🍀 بازاریابی B2C.
( بازاریابی یک کسب‌وکار در ارتباط مستقیم با مصرف کننده انجام می‌شود. )
🍀 بازاریابی B2G.
( بازاریابی یک کسب و کار در ارتباط با سازمان‌ها و ارگان‌های دولتی انجام می‌شود. )

جدول یک

جدول دو

جدول سه

مدرسه کسب‌وکار
جلسه چهاردهم
موضوع: بازاریابی شبکه‌های اجتماعی 
قسمت اول

🌸 بازاریابی شبکه‌های اجتماعی، باعث ایجاد یک ارتباط مؤثر بین مخاطب و برند می‌شود.
🌸 اهداف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی:
🍀آگاهی از برند.
🍀افزایش بازدید از وب‌سایت یا شبکه‌ی اجتمایی.
🍀 افزایش فروش.
🌸 مزیت‌های شبکه‌های اجتماعی:
🍀 برند تبدیل به یک شخصیت انسانی می‌شود.
🍀 ارتباط با فالوورهایی که مشتری شدن را بلد هستند.
🍀 آگاهی‌رسانی از برند، در بالاترین سطح ممکن انجام می‌شود.
🍀 روابط بیشتر، فروش بیشتر را به‌دنبال دارد.
🌸 پنج نکته‌ی کلیدی در بازاریابی شبکه‌های اجتماعی:
🍀 مشخص کردن هدف.
🍀 استمرار و حضور مداوم.
🍀 گوش دادن به حرف مخاطب.
🍀 قابلیت تجزیه و تحلیل و گزارش‌دهی.
🍀 تبلیغات محسوس یا نامحسوس در محتواهای تولید شده.
🌸 مزایای بازاریابی شبکه‌های اجتماعی نسبت به بازاریابی حضوری:
🍀 ارزان‌تر است.
🍀 جامعه‌ی هدف بزرگ‌تر و نزدیک‌تری را شامل می‌شود.
🍀 ارتباطات راحت‌تر برقرار می‌شود.
🍀 بسیار قدرتمندتر است.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه چهاردهم
موضوع: بازاریابی شبکه‌های اجتماعی 
قسمت دوم

🌸 نحوه‌ی تعیین هدف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی:
🍀 مشخص شود کجا هستید؟
🍂 موقعیت فعلی شناسایی شود.
🍂در کدام شبکه‌ها فعالیت بیشتری داریم؟
🍂 استفاده از کدام پلتفرم‌ها بهتر است؟
🍂 آیا پروفایل بهینه و به‌روز است؟
🍀 سنجش و شناسایی مشتری ایده‌آل:
🍂 مشتری و نیاز او شناسایی شود.
🍂 بین محصول و نیاز مشتری تناسب برقرار باشد.
🍂 تمرکز بر مشتری خاص و نیازهای او باشد.
🍀 تعیین مأموریت:
🍂 برند منحصربه‌فرد است.
🍂قدم‌های آینده هدایت می‌شوند.
🍂 چه استفاده‌ای از حضور خود در شبکه اجتماعی می‌برید؟
🍂هویت برند انعکاس داده می‌شود.
🍂اولویت اول، مشتری ایده‌آل است.
🍀 شناسایی معیارهای کلیدی موفقیت:
🍂 نرخ تبدیل مخاطب به خریدار بررسی شود.
🍂 زمان مصرف شده در وب‌سایت توسط کاربر بررسی شود.
🍂  میزان بازدید مخاطبان بررسی شود.
🍂 تعداد منشن‌های برند بررسی‌ شود.
🍀 تولید و مدیریت محتوای جذاب:
🍂 تمرکز بر محتوا، هم‌سو با مأموریت و مهارت است.
🍂 به تقویم محتوایی توجه شود.
🍀 استفاده از ابزارهای مدیریت شبکه‌های اجتماعی:
🍂 استفاده از امکان زمان‌بندی پست‌ها.
🍂 استفاده از قابلیت کنترل پیشرفت کارها.
🍂استفاده از قابلیت پاسخ‌دهی اتوماتیک.
🍀 پیگیری، تجزیه و تحلیل و بهینه‌سازی:
🍂 مهم‌ترین مرحله برای موفقیت است.
🍂همه‌ی داده‌ها با ارزش هستند.

نمودار یک

مدرسه کسب‌وکار
جلسه پانزدهم
موضوع: بازاریابی موتورهای جست‌وجو
قسمت اول 
🌸 هدف بازاریابی موتورهای جست‌وجو، جذب ترافیک بیشتر برای وب‌سایت است.
🌸 جذب ترافیک بیشتر باعث افزایش بازدید و در نتیجه خرید بیشتر از وب‌سایت می‌شود.
🌸 تفاوت‌های بازاریابی موتورهای جست‌وجو و بازاریابی سئو:
🍀 بازاریابی سئو یک بازاریابی ارگانیک و رایگان است و در درازمدت نتیجه می‌دهد.
🍀 بازاریابی موتورهای جست‌وجو، می‌تواند شامل بازاریابی ارگانیک و بازاریابی پرداخت با هزینه باشد.
🌸 تفاوت بازاریابی موتورهای جست‌وجو و بازاریابی تبلیغ به ازای هر کلیک:
🍀 بازاریابی تبلیغ به ازای هر کلیک همراه با پرداخت هزینه است و بسیار هدفمند و سریع عمل می‌کند.
🍀 بازاریابی موتورهای جست‌وجو، تلفیقی از بازاریابی سئو و بازاریابی پرداخت به ازای هر کلیک است.
🌸 بیش از ۶۰ درصد از ترافیک به دست آمده در وب‌سايت به وسیله‌ی بازاریابی سئو صورت می‌گیرد.
🌸 مردم به بازاریابی سئو، بیشتر از بازاریابی‌های با پرداخت هزینه، اعتماد دارند.
🌸 برای معرفی برند، کالا یا خدمت باید از واژه‌هایی استفاده کرد که در سرچ اینترنتی بیشترین کاربرد را دارند.
🌸 انواع کلمات کاربردی در بازاریابی موتورهای جست‌وجو :
🍀 کلمه‌ی کلیدی
🍀 کلمه‌ی تطابقی و هم‌خوان
( دقیق یا گسترده )
🍀 لینک یا پیوند
(URL)
🍀 تبلیغ متنی
( عنوان +URL )
🍀 گروه تبلیغات
🍀 کمپین
🍀 صفحه‌ی فرود
🍀 شبکه‌ی جست‌وجو
🍀 ایمپرشن
🍀 کلیک
🍀 نرخ کلیک ( CTR )
🍀 هزینه‌ی کلیک ( CPC )
🍀 امتیاز کیفیت
🌸 با پرداخت هزینه به ازای هر کلیک، می‌توان از تبلیغ پولی گوگل استفاده کرد.
🌸 نحوی استفاده از بازاریابی تبلیغات به ازای هر کلیک:
🍀1) ایجاد حساب کاربری رایگان در  Google ads
🍀2) طراحی کمپین تبلیغاتی
🍀3) مشخص کردن مخاطب هدف
🍀4) شروع کمپین
🍀5) نظارت بر نتیجه‌ی کمپین
🌸 از شرایط مزایده گوگل، می‌توان برای بهتر دیده شدن استفاده کرد.
🌸 بهترین ابزارهای مورد نیاز در بازاریابی موتورهای جست‌وجو:
🍀 سمراش
🍀 گوگل ترندز
🍀 کیورد تول
🍀 گوگل ads
🍀 اسپای فو

مدرسه کسب‌وکار
جلسه پانزدهم 
موضوع: بازاریابی موتورهای جستجو 
قسمت دوم
🌸 بازاریابی ایمیلی بسیار کاربردی و کم هزینه است و معمولاً در کنار سایر دسته‌های بازاریابی استفاده می‌شود.
🌸 ایمیلی که به صورت رسمی از طرف یک کسب‌وکار برای دیگران فرستاده می‌شود، برای مردم قابل اعتماد است.
🌸 انواع بازاریابی ایمیلی:
🍀 ایمیل‌های تبلیغاتی.
🍀 ایمیل‌های اطلاع‌رسانی.
( خبرنامه یا اطلاعیه )
🍀 ایمیل‌های مشارکت مجدد.
🌸نحوه‌ی کارکرد بازاریابی ایمیلی:
🍀 تهیه‌ی فهرست ایمیل فعال.
🍀 پیدا کردن ارائه دهنده‌ی خدمات ایمیل.
🍀 مشخص کردن اهداف.
🌸 مزایای بازاریابی ایمیلی:
🍀 امکان ارسال ایمیل به مشتری.
🍀 امکان دسترسی مستقیم به مخاطب.
🍀 امکان کنترل بیشتر.
🍀 امکان برقراری ارتباط شخصی‌تر با مشتری.
🍀 قابل اندازه‌گیری است.
🍀 مقیاس پذیر است.
🌸معایب بازاریابی ایمیلی:
🍀 در رقابت‌های شدید به تنهایی کاربردی ندارد.
🍀 حتماً فهرست ایمیل نیاز است.
🍀 قوانین و مقررات خاصی باید رعایت شود.
🍀 ممکن است توسط مشتری خوانده نشود.
🌸 ویژگی‌های یک متن خوب برای بازاریابی ایمیلی:
🍀 مخاطب شناسایی شود.
🍀 موضوع خوبی برای ایمیل انتخاب شود.
🍀 به متن پیش‌نمایش دقت شود.
🍀 متن ایمیل ساده و کوتاه باشد.
🍀 از داستان‌سرایی استفاده شود.
🍀 از اصول روانشناسی به نفع خود استفاده شود.
🌸 مراحل مختلف انجام بازاریابی ایمیلی:
تعیین اهداف بازاریابی:
🍀 انتخاب نرم‌افزار مناسب.
🍀 ساخت فهرست ایمیل.
🍀 رسال ایمیل خوش‌آمدگویی.
🍀 بیان هدف کمپین بازاریابی.
🍀 ارسال ایمیل‌های ریسپانسیو.
🍀 نوشتن متن ایمیل.
🍀 امتحان قبل از ارسال.
🍀 برنامه‌ریزی زمان مناسب ارسال.
🍀 تجزیه و تحلیل نتیجه‌ی کمپین بازاریابی.
🌸 انواع ابزار بازاریابی ایمیلی:
🍀 ابزار نجوا
🍀 ابزار میل چی
🌸 در فرآیند اتوماسیون بازاریابی، همه‌ی مراحل بازاریابی ایمیلی به‌صورت‌ اتوماتیک انجام می‌شود، هزینه‌ی بالایی دارد و برای کسب‌وکارهای بزرگ مفید است.

مدرسه کسب‌وکار
جلسه پانزدهم
موضوع: بازاریابی موتورهای جستجو 
قسمت سوم

🌸 بازاریابی پیامکی به دلیل استفاده همه‌ی افراد از تلفن همراه، بسیار کاربردی و پرمخاطب است.
🌸 اصول بازاریابی پیامکی:
🍀 با اجازه مخاطب برای او پیام ارسال شود.
🍀 به زمان ارسال پیامک توجه شود.
🍀 نام کسب‌وکار در پیامک نوشته شود.
🍀 طول پیامک در نظر گرفته شود.
🍀 از ارسال پیامک اسپم خودداری شود.
🌸 از بازاریابی پیامکی برای تکمیل استراتژی بازاریابی دیجیتال استفاده می‌شود.
🌸 مزایای بازاریابی پیامکی:
🍀 سریع است.
🍀 نرخ باز کردن خیلی خوبی دارد.
🍀 نرخ پاسخ‌دهی بالایی دارد.
🍀 فراگیر بودن گوشی‌های هوشمند.
🌸 نحوه‌ی استفاده از بازاریابی پیامکی:
🍀 تهیه‌ی فهرستی از مشتریان که اجازه ارسال پیامک دارید.
🍀 استفاده از ابزار مناسب برای ارسال پیامک.
🍀 آماده کردن پیامک.
🍀 پیگیری نتیجه‌ی پیامک.
🌸 کاربردهای بازاریابی پیامکی:
🍀 ارسال پیام خوش‌آمدگویی.
🍀 اطلاع‌رسانی محصول جدید.
🍀 فروش ویژه و محدود.
🍀 فروش فصلی.
🍀 پر کردن فرم نظرسنجی
🍀 تبلیغ اکانت‌های شبکه‌های اجتماعی
🌸 بازاریابی پیامکی برای چه کسب‌وکارهایی مفید است؟
🍀 کسب‌وکارهای تجارت الکترونیک
🍀 آژانس‌های مسافرتی
🍀 کسب‌وکارهای خدماتی که نیاز به وقت ملاقات دارند.
🌸 سایر کاربردهای بازاریابی پیامکی:
🍀 تخفیف دادن
🍀مشاوره یا راهنمایی
🍀نظر سنجی
🌸 فروش مشترک و بازاریابی شبکه‌ای در کنار یک‌دیگر کاربرد دارند.

جدول یک

جدول دو

نموداریک

مدرسه کسب‌وکار
جلسه‌ شانزدهم
موضوع: آمیخته‌ی بازاریابی
قسمت اول
🌸 آمیخته‌ی بازاریابی مجموعه‌ای از عناصر است که با کمک آن‌ها می‌توان:
🍀 محصول جدید را بهتر مدیریت کرد.
🍀 محصول قدیمی بهتر عرضه شود.
🍀 بازار هدف بهتر شناسایی شود.
🍀 استراتژی‌های بازاریابی بهتر بازنگری شوند و نقاط ضعف و قوت شناسایی شوند.
🍀 در بازار رقابتی بهتر فعالیت شود.
🍀 در بازار با شرایط سازگارتر برخورد شود.
🍀 بخش‌های مختلف کسب‌وکار بهتر و هماهنگ‌تر فعالیت کنند.
🌸 انواع آمیخته‌ی بازاریابی:
🍀 آمیخته‌ی بازاریابی مدل 4P
🍀 آمیخته‌ی بازاریابی مدل 7P
🍀 آمیخته‌ی بازاریابی دیجیتال
🍀 آمیخته‌ی بازاریابی 4C
🌸 عناصر آمیخته‌ی بازاریابی 4P:
🍀 محصول
🍀 قیمت
🍀 مکان
🍀 ترفیع یا ترویج
🌸 نحوه‌ی اجرای آمیخته‌ی بازاریابی4P :
🍀 تعیین محصول خدمت خاص.
🍀 پاسخ به سؤال‌هایی از جنس عناصر آمیخته‌ی بازاریابی 4P.
🍀 شناسایی چالش‌هایی که با  «چرا» و «چه می‌شود» شروع می‌شود.
🍀 مشخص کردن آمیخته‌ی بازاریابی.
🍀 بررسی محصول، خدمت از دیدگاه مشتری.
🌸 عناصر آمیخته‌ی بازاریابی 7P:
🍀محصول
🍀قیمت
🍀مکان
🍀 ترفیع یا ترویج
🍀 مردم
🍀 فرآیند
🍀شواهد عینی
🌸 محصول:
پاسخ به سؤالات مربوط به محصول و بررسی چالش‌های کالا یا خدمتی که در بازار عرضه می‌شود.
🌸 قیمت:
پاسخ به سؤالات مهم در مورد قیمت‌گذاری و انتخاب بهترین قیمت با توجه به شرایط مشتری‌ها و ارزش محصول تولیدی انجام می‌شود.
🌸 استراتژی‌های قیمت‌گذاری:
🍀 استراتژی‌ به‌دست‌آوردن سهم بازار.
🍀 استراتژی‌ اقتصادی.
🍀 استراتژی‌ روان‌شناختی.
🍀 استراتژی‌ خط تولید
🍀 استراتژی‌ محصول مکمل.
🍀 استراتژی‌ محصول اختیاری.
🍀 استراتژی‌ تبلیغی.
🍀 استراتژی‌ موقعیت‌های جغرافیایی.
🍀 استراتژی‌ محصول در شرایط خاص.
🍀 استراتژی‌ محصول برتر.
🌸 مراحل انتخاب استراتژی قیمت‌گذاری:
🍀 شناسایی ارزش واقعی محصول یا خدمت.
(هزینه‌های تولید و هزینه‌های جانبی)
🍀 تحلیل پرسونای خریدار.
🍀 انتخاب استراتژی مناسب.
🌸 مکان:
به سؤالات و چالش‌های پیش‌رو در مورد مکانی که کالا یا خدمت تولید یا عرضه می‌شود پاسخ داده می‌شود.
🌸کانال توزیع:
کانال توزیع، یک استراتژی بازاریابی است که کالا را به محل عرضه منتقل می‌کند و بین تولیدکننده و مصرف‌کننده ارتباط برقرار می‌کند.
🌸 موارد مهم در بررسی عنصر مکان:
🍀 زمان مناسب عرضه.
🍀 کیفیت مناسب.
🍀 محل عرضه‌ی محصول.
🌸 انواع سبک توزیع محصول:
🍀 مستقیم
🍀 غیر مستقیم (با واسطه)
🌸 انواع استراتژی‌های توزیع:
🍀 استراتژی‌ توزیع گسترده.
🍀 استراتژی‌ توزیع انحصاری.
🍀 استراتژی‌ توزیع انتخابی.
🍀 استراتژی توزیع اینترنتی.
🌸 شیوه‌ی نگارش یک استراتژی توزیع مناسب:
🍀 بررسی روی تحقیق خریدار.
🍀 بررسی محصول.
🍀 بررسی استراتژی رقبا.
🍀 بررسی منابع موجود.
🍀 بررسی قوانین و مقررات صنعت.
🍀 ارتباط با شرکا.
🍀 مشخص کردن تدارکات.
🍀 توجه به مناسب‌ترین بسته‌بندی محصول.
🍀 نمایش در محل مناسب.

جدول یک

جدول دو

شکل یک

شکل دو

شکل سه

شکل چهار

مدرسه کسب‌وکار
جلسه‌ شانزدهم
موضوع: آمیخته‌ی بازاریابی
قسمت دوم

🌸 ترفیع یا ترویج (پروموشن)
پاسخ به سؤالات مربوط به تولید و ارسال انواع تبلیغات برای مخاطب خاص، به منظور افزایش فروش است.
🌸 تفاوت پروموشن با بازاریابی:
🍀 بازاریابی محصول را به مشتری احتمالی معرفی می‌کند.
🍀 پروموشن باعث افزایش تقاضا برای محصول می‌شود و وجه تمایز آن را نسبت به محصولات مشابه نمایان می‌کند.
🌸تفاوت پروموشن با تبلیغ:
🍀 تبلیغ بر پیام کنترل‌شده و پولی تمرکز دارد.
🍀 پروموشن آگاهی‌رسانی پولی و غیرپولی را شامل می‌شود.
🌸 تفاوت پروموشن و تخفیف:
🍀 تخفیف یکی از تکنیک‌های پروموشن است.
🍀 پروموشن از ابزارها و تکنیک‌های بسیاری استفاده می‌کند.
🌸 استراتژی‌های مؤثر در پروموشن:
🍀 استراتژی‌ ارائه‌ی یک پیشنهاد منحصربه‌فرد.
🍀 استراتژی‌ بهبود درک برند.
🍀 استراتژی‌ تبدیل بازدیدکننده به مشتری ثابت.
🍀 استراتژی‌ امتیاز فروش.
🍀 استراتژی‌ روابط عمومی.
🌸 انواع پروموشن:
🍀 فروش شخصی.
🍀 تبلیغ مؤثر.
🍀 بازاریابی مستقیم.
🍀 امتیاز فروش.
🍀 روابط عمومی.
🌸 اهداف پروموشن:
🍀 تبلیغ محصول یا خدمت جدید.
🍀 تصویرسازی برند در ذهن مخاطب.
🍀 اطلاع‌رسانی و نشان دادن وجه تمایز به مشتری.
🍀 نشان دادن برتری نسبت به رقبا.
🍀 تبدیل خریدار بالقوه‌ به مشتری واقعی.
🌸 استراتژی‌های بازاریابی در  پروموشن:
🍀 بازاریابی ایمیلی.
🍀 بازاریابی از طریق شبکه‌های اجتماعی
🍀 بازاریابی از طریق محتواسازی
🍀 بازاریابی تأثیرگذار
🍀 تشویق مشتری به معرفی محصول
🌸 تاکتیک‌های پروموشن در بازاریابی:
🍀 برنامه‌های بازاریابی ارجاعی و دهان به دهان.
🍀 کمپین ساعت خوش و فروش لحظه‌ای.
🍀 ایجاد رقابت یا مسابقه.
🍀 هدیه و اشانتیون.
🍀 کارت پاداش.
🍀 پروموشن در اینستاگرام.
🍀 ارسال رایگان.
🍀 نمایش توصیف ويدئویی.
🍀 نمایش محصول.
🍀 تخفیف به مشتری‌های جدید
🍀 برنامه‌های وفاداری.

جدول سه

جدول چهار

جدول پنج

جدول شش

جدول هفت

شکل پنج

مدرسه کسب‌وکار
جلسه شانزدهم
موضوع: آمیخته‌ی بازاریابی
قسمت سوم
🌸 نحوه‌ی طرح‌ریزی و اجرای پروموشن:
🍀 مدیریت بودجه.
🍀 تعیین اهداف.
🍀 شناسایی مخاطب هدف.
🍀 تعیین استراتژی‌ها، تکنیک‌ها و کانال‌های مناسب با هدف.
🍀 ایجاد ترکیب تبلیغی مناسب.
🍀 کنترل نتیجه.
🌸 مردم:
کارکنان مستقیم و غیر مستقیم فعال در کسب‌وکار هستند.
🌸 فرآیند:
شناخت، تحلیل و بررسی هر فعالیتی که در کسب‌وکار انجام می‌شود.
🌸 شواهد عینی:
هر چیزی که مربوط به محصول یا محیط فیزیکی ارائه‌ی محصول است را شامل می‌شود.
🌸 آمیخته‌ی بازاریابی دیجیتال:
در این نوع آمیخته‌ی بازاریابی از تکنولوژی برای رسیدن به اهداف بازاریابی استفاده می‌شود.
🌸 آمیخته‌ی بازاریابی 4C:
🍀 مصرف‌کننده.
🍀 هزینه.
🍀 سهولت.
🍀 ارتباطات.

شکل شش

🌷مدرسه کسب‌وکار
جلسه هفدهم
موضوع: سرمایه‌گذاری
قسمت اول
🔻 مهربانوان گرامی، کلیه‌ی اطلاعات و ارقام مالی این جلسه، مربوط به آبان ماه سال ۱۴۰۲ می‌باشد.
🌸 سرمایه‌گذاری به دو دسته تقسیم می‌شود:
🍀پس‌انداز:
معمولاً به‌صورت وجه نقد نگه‌داری می‌شود. ( بدون ارزش افزوده )
🍀 سرمایه‌گذاری در فعالیت خاص:
از درآمد غیرفعال، سود حاصل می‌شود.
( دارای ارزش افزوده )
🌸 سرمایه‌گذاری در علم اقصاد:
تخصیص منابع مالی بین یک یا چند دارایی مختلف به امید بالا رفتن ارزش است.
🌸 سرمایه‌گذاری در علم مالی:
پیش‌بینی سودآوری یک دارایی و خرید دارایی به امید کسب سود است.
🌸 هدف از سرمایه‌گذاری:
حفظ ارزش پول و افزایش ارزش پول در بلندمدت است.
🌸 شخصی می‌تواند در سرمایه‌گذاری موفق باشد که قدرت ریسک‌پذیری منطقی داشته باشد.
🌸 نرخ بازگشت سرمایه:
به پیش‌بینی درصدی از سود در بازار گفته می‌شود که به سرمایه‌گذار برمی‌گردد.
🌸 انواع نحوه‌ی سرمایه‌گذاری:
🍀 سرمایه‌گذاری مستقیم.
🍀 سرمایه‌گذاری غیر مستقیم.
🌸 انواع سرمایه‌گذاری از نظر زمان:
🍀بلندمدت.
🍀 میان‌مدت.
🍀 کوتاه‌مدت.

🌷 مدرسه کسب‌وکار
جلسه هفدهم
موضوع: سرمایه‌گذاری
قسمت دوم

🔻 مهربانوان گرامی، کلیه‌ی اطلاعات و ارقام مالی این جلسه، مربوط به آبان ماه سال ۱۴۰۲ می‌باشد.

🌸 مزیت های اصلی سرمایه‌گذاری:

🍀 برآورده کردن اهداف شخصی و اهداف مالی.

🍀 پیشی گرفتن از تورم.

🍀 گذراندن دوران بازنشستگی.

🍀 داشتن پس‌انداز برای روزهای نیازمندی.

🍀 بهره‌مندی از جریان‌های متعدد درآمدزایی.

🌸 روش‌های سرمایه‌گذاری در جهان:

🍀 اوراق بدهی مانند: اوراق قرضه و اوراق سپرده‌گذاری بانکی.

🍀 اوراق حقوق صاحبان سهام عادی یا ممتاز.

🍀 صندوق‌های سرمایه‌گذاری.

🍀 ارزهای دیجیتال.

🍀 سرمایه‌گذاری روی فلزات گران‌بها.

🌸 انواع روش‌های سرمایه‌گذاری در ایران:

🍀 بازار سهام و بورس.

🍀صندوق سرمایه‌گذاری‌های مشترک.

🍀 صندوق‌های قابل معامله در بورس.

🍀 اوراق قرضه دولتی.

🍀 سپرده‌های بانکی.

🍀 ارزهای دیجیتال.

🍀 خرید زمین و مسکن.

🍀 خرید خودرو.

🍀 صنعت طلا.

🍀 ارزهای خارجی مانند دلار.

🍀 برنامه‌های بازنشستگی.

🍀 سرمایه‌گذاری روی خود.

جدول

نمودار

 نمودار

 نمودار

جدول

نمودار

 نمودار

🌷مدرسه کسب‌وکار
جلسه هجدهم
موضوع: نکات سرمایه‌گذاری
قسمت اول
🔻مهربانوان گرامی کلیه‌ی اطلاعات و ارقام مالی این جلسه مربوط به نیمه‌ی اول آبان ماه سال ۱۴۰۲ می‌باشد.
🌸 نوع سرمایه‌گذاری، بر اساس هدف، میزان بودجه و ایدئولوژی مورد نظر انتخاب و طراحی می‌شود.
🌸 بخشی از سود حاصل از یک کسب‌وکار را می‌توان در فعالیتی دیگر سرمایه‌گذاری کرد.
🌸نکته‌های مهم قبل از شروع سرمایه‌گذاری:
🍀 کسب سواد مالی و دانش بدون مرز.
🍀 به پیشنهاد دیگران سرمایه‌گذاری نکنید.
🍀 قدرت ریسک‌پذیری داشته باشید.
🍀 اندازه‌ی جیب خود را بدانید.
🍀 بازارها را بالا و پایین کنید.
( تحلیل تکنیکال و فاندامنتال )
🍀 شنیدن فرمول سرمایه‌گذاری موفق از زبان پولدارها.
🍀 سبد سبد، سرمایه‌گذاری کنید.
🍀 تعصب را کنار بگذارید.
🍀 دیدگاه کوتاه‌مدت نداشته باشید.
🍀 ملاحظات قانونی و اصول بازارسرمایه را در نظر بگیرید.
🍀 صبر و پایداری داشته باشید.
🍀 ترفند جادویی برای موفقیت وجود ندارد.
🍀 تفکر کارمندی را کنار بگذارید.
🍀 عادات بد را کنار بگذارید.

🌷مدرسه کسب‌وکار
جلسه هجدهم
موضوع: سرمایه‌گذاری
قسمت دوم
🔻مهربانوان گرامی کلیه‌ی اطلاعات و ارقام مالی این جلسه مربوط به نیمه‌ی اول آبان ماه سال ۱۴۰۲ می‌باشد.
🌸 گام‌های شروع سرمایه‌گذاری:
🍀 وضعیت مالی خود را شناسایی کنید.
( درآمد، بدهی، وضعیت خانوادگی، مخارج زندگی )
🍀 هدف‌گذاری مناسب.
( هدف‌گذاری کوتاه‌مدت یا بلندمدت، تعیین بودجه، کنار گذاشتن پس‌انداز )
🍀 بخشی از پول را کنار بگذارید.
🍀 سرمایه‌گذاری را از بیمه کردن خود شروع کنید.
🍀 سرمایه‌گذاری را با یک سبد کم‌هزینه در ابعاد محدود شروع کنید.
🍀 انتخاب حوزه‌ی سرمایه‌گذاری متناسب با خود.
🍀 عدم پیروی بی‌چون و چرا از کارشناسان بازار.
🍀 سرمایه‌گذاری را از صندوق‌های سرمایه‌گذاری مشترک شروع کنید.
🍀 به تدریج به‌صورت‌ شخصی وارد بازارسرمایه شوید.
🍀 از روندهای عمومی جامعه دوری کنید.
🍀 بر عملکرد خود نظارت دائم داشته باشید.
🍀 برنامه‌های تجاری و استراتژی خود را مدام به‌روز کنید.
🍀 عدم اعتماد به یک محصول یا شرکت خاص.
🍀 توجه به علائم هشداردهنده‌ی اولیه.
🍀 به زمان برداشت به‌موقع سود دقت کنید.

🌷 مدرسه کسب‌وکار
جلسه نوزدهم
موضوع: تحلیل سرمایه‌گذاری
قسمت اول
🔻 مهربانوان گرامی کلیه‌ی اطلاعات و ارقام مالی این جلسه مربوط به نیمه‌ی اول آبان ماه سال ۱۴۰۲ می‌باشد.
🌸 اصول سرمایه‌گذاری وارن بافت:
🍀 همه‌ی تخم‌مرغ‌ها را درون یک سبد نگذارید.
🍀 تاجر نباشید بلکه سرمایه‌گذار باشید.
🍀 عدد محور نباشید.
🍀 بیش از اندازه ریسک نکنید.
🍀 فلسفه‌ی سرمایه‌گذاری خود را طراحی کنید.
🍀 از سرمایه‌گذاری‌ در بخش‌هایی که با معیارهای شما سازگار نیستند اجتناب کنید.
🌸 اصول آموزش سرمایه‌گذاری به کودکان:
🍀 ساده باشید و به زبان ساده با آن‌ها صحبت کنید.
🍀 با داستان آموزش دهید.
🍀 سود مرکب را به آن‌ها آموزش دهید.
🍀 به کودکان خود کادوهای قابل سرمایه‌گذاری هدیه بدهید.
🍀 سبد سرمایه‌گذاری ایجاد کنید.

🌷مدرسه کسب‌وکار
جلسه نوزدهم
موضوع: تحلیل سرمایه‌گذاری
قسمت دوم
🔻 مهربانوان گرامی کلیه‌ی اطلاعات و ارقام مالی این جلسه مربوط به نیمه‌ی اول آبان ماه سال ۱۴۰۲ می‌باشد.
🌸کراودفاندینگ یا تأمین مالی جمعی برای چه اشخاصی مناسب است؟
🍀 افرادی که سرمایه‌دار هستند اما ایده خاصی ندارند.
🍀افرادی که ایده خوبی دارند اما سرمایه کافی در دست ندارند.
🍀 افرادی که به‌دنبال توسعه کسب‌وکار فعلی خود هستند اما سرمایه کافی ندارد.
🍀 افرادی که مایل به پذیرش ریسک در کسب‌وکار نیستند.
🌸 تأمین مالی جمعی، به جذب سرمایه از افراد مختلف می‌پردازد تا بتوانند در کنار یک‌دیگر یک فعالیت واحد را انجام دهند.
🌸 هدف اصلی کراودفاندینگ:
تأمین بودجه برای شروع یک فعالیت جدید، توسعه کسب‌وکار فعلی، تحقق ایده‌های ناب و یا حمایت از یک مسئولیت اجتماعی است.
🌸 مراحل کارکرد کراودفاندینگ:
🍀 انتخاب پروژه.
🍀تعیین هدف مالی.
🍀 راه‌اندازی کمپین.
🍀 ارتباط با جامعه.
🍀 ارائه‌ی پاداش.
🍀 پیگیری و انجام تعهدات.
🌸 روش‌های کراودفاندینگ:
🍀 تأمین منابع مالی مبتنی بر اهدا:
🍂 مشارکت اجتماعی.
🍂 حمایت از اهداف انسانی.
🍂 سهولت فرآیند.
🍀 تأمین منابع مالی مبتنی بر پاداش:
🍂 حفظ حمایت‌کننده.
🍂 تجربه‌ی انحصاری.
🍂 جذب سرمایه‌گذارهای جدید.
🍀تأمین منابع مالی مبتنی بر سهام:
🍂 تعهد طولانی مدت.
🍂 تشویق به مشارکت فعال.
🍂 تعامل نزدیک با توسعه‌دهنده.
🌸 افرادی که از کراودفاندینگ سود می‌کنند:
🍀 سرمایه‌گذاران:
🍂 دسترسی به منابع مالی جمعی.
🍂 امنیت بالا و تضمین سرمایه.
🍂 اثرگذاری اجتماعی.
🍀 مدیرها و کارآفرین‌ها:
🍂 افزایش اعتمادبه‌نفس.
🍂 بازاریابی کم‌هزینه‌.
🍂 کارآمدی بیشتر.

🌷مدرسه_کسب‌وکار
جلسه نوزدهم
موضوع: تحلیل سرمایه‌گذاری
قسمت سوم
🔻 مهربانوان گرامی کلیه‌ی اطلاعات و ارقام مالی این جلسه مربوط به نیمه‌ی اول آبان ماه سال ۱۴۰۲ می‌باشد.
🌸 مزایای سرمایه‌گذاری در صنعت طلا:
🍀 قدرت نقدشوندگی بالایی دارد.
🍀 به قیمت طلای جهانی وابسته است.
🌸 معایب سرمایه‌گذاری در صنعت طلا:
🍀 طلاهای زینتی دارای اجرت ساخت هستند.
🍀قیمت طلا در ایران، تحت تأثیر اخبار سیاسی است.
🌸 انواع سرمایه‌گذاری در صنعت طلا:
🍀 سکه طرح جدید.
🍀 سکه‌ طرح قدیم.
🍀طلای زینتی.
🍀 طلای دسته دوم.
🍀 طلای آب‌شده.
🍀 شمش طلا.
🌸مقایسه‌ی سکه با طلای زینتی:
🍀 خرید سکه در سرمایه‌گذاری کوتاه مدت مناسب‌تر است.
🍀 طلای زینتی به شرطی برای سرمایه‌گذاری مناسب است که سرمایه‌گذاری بلند مدت باشد و برای استفاده خریداری شود.
🌸 مقایسه سکه با طلای دسته دوم:
🍀 سرمایه‌گذاری روی سکه سود بیشتری به همراه دارد.
🍀 سرمایه‌گذاری روی طلای دسته دوم، ریسک کمتری دارد.
🌸 مقایسه‌ی طلای آب‌شده و طلای دسته دوم:
🍀 طلای دسته دوم قابل استفاده است.
🍀 طلای آب‌شده سود بالاتری به همراه دارد.
🌸مقایسه‌ی طلای آب‌شده و شمش:
🍀 شمش اجرت، کارمزد و سود طلافروش بیشتری دارد.
🍀 طلای آب‌شده سود بالاتری به‌همراه دارد.
🌸 تفاوت سکه طرح جدید و قدیم:
🍀 از نظر وزن مثل هم هستند.
🍀 سکه امامی دارای حباب قیمتی است.
🌸 حباب قیمتی طلا، اختلاف قیمتی است که بین ارزش واقعی طلا و ارزشی که ارائه می‌شود وجود دارد.
🌸 تحلیل‌های مورد نیاز برای ورود به صنعت طلا:
🍀 تحلیل تکنیکال طلا.
🍀 تحلیل‌های اقتصادی و سیاسی.
🍀 بررسی نمودارها و تحلیل دلار.
🌸 در هنگام خرید طلای آب شده باید توجه شود که طلا ثبت شده باشد و دارای کد رهگیری باشد.

🌺مصاحبه با بانوان موفق🌺

🌷مهربانوی کارآفرین موفق:

خانم زهرا راداحمدی
مدیر عامل صنایع غذایی پویاکام

🌸 زمین خوردن
گاهی اجتناب ناپذیر است..
زمانی‌که انسان زمین می‌خورد، یا شکسته می‌شود یا از خاکستر خود قوی‌تر و بااراده‌تر بلند می‌شود..

🌸 مقاومت، تلاش، ناامید نشدن،
رها نکردن، نترسیدن از مشکلات و چالش‌های پیش‌بینی نشده‌ی کار و ایستادن در برابر ناملایمت‌ها و ناسازگاری‌های زندگی، رمز موفقیت یک کسب‌وکار موفق است.. ✨

🌸 امروز در کنار بانویی هستیم که محدودیت‌ها را مانعی برای رشد خود ندید و علاوه بر سعادت خود، باعث رشد و شکوفایی بانوان خودسرپرست بسیاری شد.. ✨

🌹با ما همراه باشید تا درس زندگی را از زبان یک مهربانوی موفق بشنویم.. 🌹

🌺مصاحبه با کارآفرین نمونه🌺

🌷 مهربانو

🌸 نیاز رسیدن به هر هدف، پشت‌کار، تلاش، و صبری بی‌دریغ است..
اعتماد به توانمندی‌ها و باور به توانستن..
حرکت در مسیرهای پرفراز و نشیب، فارغ از بند امکانات و زمان، تا رسیدن به قله‌ی کمال و سعادت...

امروز با بانویی همراه هستیم که علی‌رغم سختی‌ها و مخالفت‌ها، با یک رویا پردازی شروع می‌کند و با ایستادگی، مسیر تعالیِ پیشرفت را، به حد اعلا طی می‌کند..
اینجاست که می‌آموزیم
«خواستن توانستن است» ✨
با ما همراه باشید..